Dobry pomysł na startup jest niezwykle istotny, jednak konieczne jest potwierdzenie, że ma szansę realizacji. Należy to zrobić jednak jak najwcześniej, aby nie tracić czasu na nietrafione przedsięwzięcie. Jaki jest najlepszy sposób na uzyskanie wstępnej opinii rynkowej na temat pomysłu na startup?

Uzyskanie wstępnej opinii rynkowej – omówione zagadnienia:

  1. Badania rynku – czym są?
  2. Dlaczego należy badać rynek?
  3. Jak przeprowadzić badanie rynku?
  4. Jakie są metody badania rynku?
  5. Opinia rynkowa na wczesnym etapie – jak ją uzyskać?
  6. Jak reagować na informacje zwrotne?

Badania rynku – czym są?

Na początek należy wyjaśnić, czym są badania rynku. To nic innego jak analiza rynku. W naszym przypadku dotyczy to oczywiście rynku, na którym zamierzamy wejść ze startupem. Takie badanie powinno obejmować obserwację trendów rynkowych, wszystkiego tego, co dzieje się aktualnie w danej branży, dynamiki wybranego rynku, grupy docelowej itp.

Badanie rynku nie może również pominąć konkurencji i jej oferty. Trzeba sprawdzić nie tylko bezpośrednich konkurentów, ale i pośrednich. Dopiero na podstawie tych wszystkich danych i ich analizy należy podejmować wszelkie decyzje biznesowe. To najrozsądniejsze rozwiązanie. Badania rynkowe nie istnieją przecież od niedawna, wykorzystuje się je w biznesie od dziesięcioleci, ciągle ulepszając metody badawcze. Badanie rynku, nawet wstępne, to najlepsza metoda, żeby zweryfikować pomysł na startup. Jeśli od początku nie będziemy słuchali rynku i potencjalnych klientów (grupa docelowa), nie osiągniemy z pewnością sukcesu biznesowego.

Jaki jest najlepszy sposób na uzyskanie wstępnej opinii rynkowej na temat pomysłu na startup?

Dlaczego należy badać rynek?

Już wstępne badanie rynku jest bardzo ważne przy zakładaniu startupu, ponieważ ma dać odpowiedź, czy pomysł rokuje biznesowo. Taka wiedza jest kluczowa. Po co marnować czas, energię i pieniądze, proponując produkt lub usługę, których nikt nie potrzebuje? Tymczasem trudno założycielowi startupu oceniać obiektywnie jego pomysł. Dla niego rozwijana idea będzie zawsze dobra. Takie podejście to najlepszy przepis na katastrofę.

Badanie rynku jest potrzebne właśnie po to, żeby się przekonać, czy dany pomysł znajdzie odbiorców (klientów). Takie badanie pokazuje również, jak sprzedawać produkt klientom. Nie dość, że zmieniają się przyzwyczajenia zakupowe konsumentów, to jeszcze nowy produkt często wymaga innego podejścia sprzedażowego. W końcu badanie rynku pozwala poznać konkurencję, co również ma istotne znaczenie.

Jak przeprowadzić badanie rynku?

Na początku trzeba zweryfikować pomysł na startup. Na tym etapie wystarcza uzyskanie wstępnej opinii rynkowej. To oznacza, że nie musi być realizowana na tak dużą skalę, jak dokładniejsze badanie rynku na późniejszym etapie. Tak naprawdę takie badania można realizować w różny sposób w zależności od potrzeb, możliwości i czasu. Często wykorzystywany jest na przykład tzw. formularz hipotezy. Trzeba się zastanowić, na jakie pytania chcemy uzyskać odpowiedzi. To pozwala tworzyć przewidywania zwane właśnie hipotezami. Gdy te zostaną zdefiniowane, łatwiej będzie wybrać temat pytań, formę testowania rynku itd. Mając hipotezy, można przystąpić do wyboru rodzaju badań i do zdefiniowania docelowej grupy.

Jakie są metody badania rynku?

Dostępne są różne metody badawcze, dlatego należy je dostosować do potrzeb konkretnego startupu i pomysłu biznesowego. Można przeprowadzać badania podstawowe rynku pierwotnego i badania wtórne. Te pierwsze są badaniami wykonywanymi samodzielnie, a dane są zbierane bezpośrednio od przedstawicieli wyznaczonej grupy docelowej. W takim przypadku często wykorzystuje się ankiety online, przeprowadzana jest praca z grupami fokusowymi, bezpośrednia obserwacja itp. Natomiast badanie wtórne polega na korzystaniu z już dostępnych źródeł danych, raportów, opracowań itp. Uzyskanie wstępnej opinii rynku warto połączyć z konsultacjami z ekspertami danej branży oraz poznać swoich potencjalnych konkurentów.

Opinia rynkowa na wczesnym etapie – jak ją uzyskać?

Tak naprawdę nie ma jednego sposobu na uzyskanie wstępnej opinii rynkowej szybko. Należy dostosować metodę do założonych celów, etapu produktu lub usługi i tego, czy mamy już jakąś bazę potencjalnych klientów. Metoda badawcza będzie zależała także od posiadanych zasobów i to może być największe ograniczenie. Często dokonuje się walidacji pomysłu przed jego rozbudową i tutaj sprawdza się przeważnie MVP (Minimalnie Opłacalny Produkt – w rzeczywistości jego mocno okrojona wersja), uzyskuje się opinię klientów przed uruchomieniem pomysłu w dużej skali (pozyskanie danych jakościowych i ilościowych).

Jak reagować na informacje zwrotne?

Pozyskiwanie informacji zwrotnych ma kluczowe znaczenie dla zdobywania opinii rynku i tym samym dla decyzji o dalszym rozwijaniu pomysłu biznesowego. Jednak takie informacje trzeba umieszczać w odpowiednich kontekstach. Jeśli pierwsze dane są negatywne, a nawet bardzo krytyczne, najgorsze, co można zrobić, to wpaść w panikę. Tymczasem trzeba przeanalizować takie informacje spokojnie, na chłodno.

Zapoznając się z opiniami, należy przez cały czas koncentrować się na produkcie oraz wyznaczonych celach biznesowych. Warto w takich informacjach zwrotnych wyszukać motywów i trendów, a potem postarać się je zrozumieć i umieścić w ich kontekście własny pomysł na biznes. Jeśli nie można znaleźć żadnych wspólnych płaszczyzn, najwyraźniej rynek nie czeka na nasz pomysł, a przynajmniej nie obecnie. Uzyskanie wstępnej opinii rynkowej w negatywnym kontekście nie jest końcem biznesu a możliwością na naprawę błędów na wstępnym etapie.

Pomysł na biznes może wydawać się bardzo dobry, ale przecież rynek może wcale nie podzielać takiej opinii. Dlatego właśnie tak ważne jest uzyskanie wstępnej opinii rynkowej, żeby potwierdzić lub wykluczyć moc biznesową danego przedsięwzięcia. Oczywiście nie będzie to badanie na dużą skalę, ale nawet tak okrojone powinno zarysować trendy rynkowe i oczekiwania potencjalnych klientów.

Uzyskanie wstępnej opinii rynkowej to nie jedyny sposób weryfikacji przedsięwzięcia, sprawdź również: Jakie narzędzia pomagają w weryfikacji pomysłu?

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.

Jak założyć startup | 20. Jaki jest najlepszy sposób na uzyskanie wstępnej opinii rynkowej? andy nichols avatar 1background

Autor: Andrzej Naborowski

Specjalista od rozwiązywania problemów. Posiada 5 różnych stopni naukowych i nieskończone pokłady motywacji, co czyni go idealnym przedsiębiorcą i menadżerem. Przy poszukiwaniu pracowników i partnerów biznesowych największe znaczenie ma dla niego otwartość i ciekawość świata.

Jak założyć startup:

  1. Czym jest startup?
  2. Wady i zalety założenia start-upu
  3. Popularne branże, w których dominują startupy
  4. Jakie umiejętności trzeba mieć, aby zostać założycielem startupu?
  5. Jak założyć startup – krok po kroku
  6. Dlaczego historie Start-upów zazwyczaj zaczynają się w garażach?
  7. Jakie są fazy rozwoju startupu?
  8. Jak stworzyć strategię rozwoju startupu?
  9. Ile może zarobić startup?
  10. Czym się różni praca w korporacji od pracy w startupie?
  11. Jak znaleźć pomysł na biznes?
  12. Jak sprawdzić, czy Twój pomysł na start-up już istnieje?
  13. Jakie pomysły na startupy często zawodzą?
  14. Jakie były najbardziej absurdalne pomysły na startupy, które ostatecznie odniosły sukces?
  15. 8 pytań, które pomogą Ci określić, czy warto realizować pomysł
  16. Najbardziej dochodowe małe firmy – pomysły
  17. Czego naprawdę chcą klienci: Narysuj swoją personę klienta
  18. Jak sprawdzić, czy twój pomysł biznesowy wypali?
  19. Czy powinieneś podążać za swoją pasją? Czy pasja jest w biznesie potrzebna?
  20. Jaki jest najlepszy sposób na uzyskanie wstępnej opinii rynkowej na temat pomysłu na startup?
  21. Jak użyć mediów społecznościowych do weryfikacji pomysłu biznesowego?
  22. Co zrobić, jeśli mam za dużo pomysłów na startup?
  23. Jak przetestować swój pomysł na poważnie? - Testowanie pogłębione
  24. Czego naprawdę chcą klienci? Oceń problem i rozwiązanie
  25. Jak przetestować swój pomysł na poważnie? - Testowanie pogłębione
  26. Jak przetestować swój pomysł na poważnie? - Testowanie pogłębione
  27. Czy ankiety to dobry sposób na zweryfikowanie problemów, które chcesz rozwiązać swoim pomysłem na startup?
  28. Jakie narzędzia pomagają w weryfikacji pomysłu?
  29. Co to jest biznesplan i po co go tworzyć?
  30. Z czego składa się biznesplan? Streszczenie przedsięwzięcia i charakterystyka przedsiębiorstwa
  31. Z czego składa się biznesplan? Harmonogram realizacji przedsięwzięcia
  32. Z czego składa się biznesplan? Opis oferowanego produktu lub usługi
  33. Z czego składa się biznesplan? Zarządzanie i pracownicy
  34. Z czego składa się biznesplan? Rynek i konkurencja
  35. Z czego składa się biznesplan? Harmonogram realizacji przedsięwzięcia
  36. Co to jest Lean Startup plan? Tradycyjny biznesplan vs Lean Startup plan
  37. Co muszę wiedzieć o patentach, znakach towarowych i wzorach przemysłowych?