Każdy poważny startup jest skoncentrowany na rozwoju. Aby jednak wiedzieć, w jakim kierunku podążać będzie biznes, trzeba przygotować jego strategię rozwoju. Różne są techniki opracowywania takiej strategii. Przedstawiamy jedną strategię rozwoju startupu.
Strategia rozwoju startupu – omówione zagadnienia:
- Czym jest strategia rozwoju biznesu?
- Analiza propozycji wartości startupu
- Identyfikacja grupy docelowej
- Kluczowe wskaźniki wydajności
- Monitorowanie konkurencji
- Planowanie zatrudnienia
- Długoterminowe cele
- Odpowiedzialne skalowanie
- Podsumowanie
Czym jest strategia rozwoju biznesu?
Na początek należy wyjaśnić, czym w ogóle jest strategia rozwoju. Klasyczna definicja takiej strategii wyjaśnia, że to kierunek, jaki obierany jest przez organizację w celu osiągnięcia przyszłego sukcesu biznesowego. Strategia rozwoju powinna określić, w jaki sposób dana firma wykorzysta swoje zasoby (np. aktywa, wiedza pracowników, narzędzia) do osiągnięcia wyznaczonego celu.
W czasie przygotowywania strategii rozwoju startupu analizuje się różne opcje strategiczne i wybiera najlepszą, a także określa się, jakie zasoby zostaną alokowane do osiągnięcia celu. Trzeba postawić wiele kluczowych pytań, aby stworzyć naprawdę dobrą i kompleksową strategię rozwoju. Dobra strategia jest kreatywna, elastyczna, responsywna, wymagająca, angażująca i przede wszystkim realistyczna. Aby przygotować taką strategię, należy skoncentrować się na kilku istotnych kwestiach, które opisujemy w dalszej części tego artykułu.
Analiza propozycji wartości startupu
Warto zacząć od przeanalizowania propozycji wartości naszego startupu. To ułatwi wyjaśnienie klientom, dlaczego potrzebują właśnie naszej firmy i naszego produktu. Warto odpowiedzieć sobie na pytanie, co jest w naszym startupie wyjątkowego, że spełnić może oczekiwania klientów lub nawet może przekroczyć te oczekiwania. Zdefiniowanie przekonującej propozycji wartości ma fundamentalne znaczenie dla rozwoju i sukcesu startupu. Jeśli zrezygnujemy z tego, pojawi się problem nie tylko z pozyskaniem klientów, ale i inwestorów. Trudno być bowiem liderem rynku, jeśli nie potrafi się zidentyfikować i zaproponować konkretnej wartości, która kryje się za danym biznesem.
Identyfikacja grupy docelowej
Kolejnym krokiem w przygotowywaniu strategii rozwoju startupu powinna być ,strong>identyfikacja grupy docelowej. Trzeba się zastanowić, do jakich klientów kierujemy nasz produkt lub usługę. Bez tego nie wiadomo, w jakim kierunku podążyć z ulepszaniem produktu ani jak budować komunikaty marketingowe. Jak zidentyfikować rynek docelowy? Można skorzystać z różnych źródeł informacji. Warto analizować dane rynkowe, zbierać informacje z ankiet, korzystać z potencjału social media itp.
Kluczowe wskaźniki wydajności
Kolejnym etapem budowania strategii startupu powinno być zdefiniowanie kluczowych wskaźników wydajności. Dzięki temu zyskamy obiektywne parametry mierzenia rzeczywistego sukcesu firmy. To powinny być wskaźniki, które mają największy wpływ na rozwój naszego startupu. Najczęściej do takich wskaźników zalicza się:
- koszt pozyskania klienta (CAC)
- całkowita wartość klienta (CLV) – całkowity zysk netto ze wszystkich zamówień danego klienta;
- tempo wydawania posiadanego kapitału– ile pieniędzy zostało wydanych w ciągu miesiąca/kwartału/roku;
- marża zysku brutto – przychody po opłaceniu kosztów sprzedanych towarów;
- współczynnik konwersji – skala pożądanych działań wykonywanych przez konsumentów.
Monitorowanie konkurencji
Istotnym elementem strategii rozwoju jest monitorowanie konkurencji. To ma sens z wielu powodów. Po pierwsze trzymamy rękę na pulsie i wiemy, co robi konkurencja w każdym momencie. Po drugie może się okazać, że konkurenci już rozwiązali problemy, które są jeszcze ciągle wyzwaniem dla nas. Przeanalizowanie ich rozwiązań może być przysłowiową „drogą na skróty”. Brak monitorowania konkurencji to częsty błąd startupów, który nierzadko jest prostą drogą do upadku.
Planowanie zatrudnienia
W strategii rozwoju startupu warto także uwzględnić planowanie zatrudnienia. Wszystko dlatego, że znalezienie odpowiednich osób do zespołu ma kluczowe znaczenie dla powodzenia całego przedsięwzięcia i dla tempa rozwoju firmy. Jeśli w początkowej fazie działania startupu zainwestuje się w niewłaściwego pracownika, trudno potem zyskać odpowiedni rozpęd i zyski. Warto zatem szukać wykwalifikowanych pracowników, którzy staną się ważnym wsparciem firmy.
Długoterminowe cele
Nie można przygotować dobrej strategii rozwoju bez wyznaczenia długoterminowych celów. To właśnie one wyznaczą kierunek rozwoju, ale i są dobrą motywacją dla kierownictwa oraz pracowników. Długoterminowe cele są niejako ścieżką wyznaczoną dla startupu, po której firma powinna podążać. Ważne, żeby takie długoterminowe cele były mierzalne (pozwalają zobaczyć postęp w czasie), dokładnie określone, zawierające ramy czasowe. Te cele muszą być również istotne, a więc kluczowe dla rozwoju i znaczenia startupu.
Odpowiedzialne skalowanie
Strategię rozwoju należy także opierać oodpowiedzialne skalowanie. Co się kryje za tym określeniem? Chodzi o to, żeby zbyt wcześnie nie próbować rozszerzać działalności na nowe rynki czy nowe kanały dotarcia do klienta. Wszystko musi się odbywać w swoim tempie. Nie ma potrzeby na przykład, żeby już na początku wynajmować ogromną i drogą powierzchnię biurową czy mocno się zadłużać. Skalowanie jest ważne i musi zostać uwzględnione w rozwoju firmy. Bez zdobywania nowych rynków, nowych klientów i zwiększania skali działania nie ma przecież startupów.
Podsumowanie
Strategię rozwoju startupu należy dobrze i kompleksowo przygotować, dzięki temu nie tylko wyznaczy kierunek, w jakim podąży firma, ale będzie także motywacją dla pracowników i pozwoli zmierzyć efektywność działań. Strategia rozwoju jest mapą działań, ale i odpowiada na pytania, w jakim miejscu jest startup i w jakim chciałby być oraz jakie opcje są otwarte dla firmy. Sprawdź również: Jakie są fazy rozwoju startupu?
Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Jak założyć startup:
- Czym jest startup?
- Wady i zalety założenia start-upu
- Popularne branże, w których dominują startupy
- Jakie umiejętności trzeba mieć, aby zostać założycielem startupu?
- Jak założyć startup – krok po kroku
- Dlaczego historie Start-upów zazwyczaj zaczynają się w garażach?
- Jakie są fazy rozwoju startupu?
- Jak stworzyć strategię rozwoju startupu?
- Ile może zarobić startup?
- Czym się różni praca w korporacji od pracy w startupie?
- Jak znaleźć pomysł na biznes?
- Jak sprawdzić, czy Twój pomysł na start-up już istnieje?
- Jakie pomysły na startupy często zawodzą?
- Jakie były najbardziej absurdalne pomysły na startupy, które ostatecznie odniosły sukces?
- 8 pytań, które pomogą Ci określić, czy warto realizować pomysł
- Najbardziej dochodowe małe firmy – pomysły
- Czego naprawdę chcą klienci: Narysuj swoją personę klienta
- Jak sprawdzić, czy twój pomysł biznesowy wypali?
- Czy powinieneś podążać za swoją pasją? Czy pasja jest w biznesie potrzebna?
- Jaki jest najlepszy sposób na uzyskanie wstępnej opinii rynkowej na temat pomysłu na startup?
- Jak użyć mediów społecznościowych do weryfikacji pomysłu biznesowego?
- Co zrobić, jeśli mam za dużo pomysłów na startup?
- Jak przetestować swój pomysł na poważnie? - Testowanie pogłębione
- Czego naprawdę chcą klienci? Oceń problem i rozwiązanie
- Jak przetestować swój pomysł na poważnie? - Testowanie pogłębione
- Jak przetestować swój pomysł na poważnie? - Testowanie pogłębione
- Czy ankiety to dobry sposób na zweryfikowanie problemów, które chcesz rozwiązać swoim pomysłem na startup?
- Jakie narzędzia pomagają w weryfikacji pomysłu?
- Co to jest biznesplan i po co go tworzyć?
- Z czego składa się biznesplan? Streszczenie przedsięwzięcia i charakterystyka przedsiębiorstwa
- Z czego składa się biznesplan? Harmonogram realizacji przedsięwzięcia
- Z czego składa się biznesplan? Opis oferowanego produktu lub usługi
- Z czego składa się biznesplan? Zarządzanie i pracownicy
- Z czego składa się biznesplan? Rynek i konkurencja
- Z czego składa się biznesplan? Harmonogram realizacji przedsięwzięcia
- Co to jest Lean Startup plan? Tradycyjny biznesplan vs Lean Startup plan
- Co muszę wiedzieć o patentach, znakach towarowych i wzorach przemysłowych?