MVP - jak ocenić swój pomysł na biznes?| Firmbee

9 na 10 startupów upada, ponieważ tworzy produkt, którego nie potrzebuje rynek. Dlatego tak ważna jest rzetelna ocena pomysłu na biznes. Na pewnym etapie walidacji pomysłu najlepszym sposobem jest stworzenie MVP. Co się kryje za tym skrótem i jak wykorzystać MVP w procesie weryfikacji pomysłu?

Jak ocenić swój pomysł na biznes, tworząc MVP? – omówione zagadnienia:

Czym jest MVP?
Tworzenie MVP – korzyści
Przygotowywanie MVP – o czym pamiętać?
Jak zbudować MVP?
Jakie są typy MVP?
Jak weryfikować pomysł biznesowy za pomocą MVP?

Czym jest MVP?

Na początek należy wyjaśnić, czym w ogóle jest MVP. To skrót od Minimum Viable Product, co oznacza pierwszą działającą wersję produktu, która posiada wystarczającą liczbę funkcjonalności (określają jego propozycję wartości), aby zaspokoić potrzeby potencjalnych klientów. Pozwala gromadzić i analizować opinie na temat tego produktu przy zaangażowaniu minimalnych zasobów i ponoszeniu minimalnych kosztów. Dzięki temu można skutecznie zweryfikować pomysł na biznes i określić, czy jest na niego rynek. Takie podejście określa się jako MVP Development.

Tworzenie Minimum Viable Product – korzyści

Jakie są największe korzyści ze zbudowania MVP? To przede wszystkim testowanie pomysłu i hipotezy na temat produktu przy minimalnym nakładzie finansowym. Ogromną zaletą jest przy okazji doskonalenie zespołu i zdobywanie przez niego doświadczenia. Dzięki temu można zredukować poświęcony czas, nie trzeba przeznaczać go tyle, co w przypadku tworzenia finalnego produktu, który przecież może okazać się niepotrzebny.

Kluczowe jest jednak to, że w rzeczywistości, na prawdziwym rynku można sprawdzić tendencje konsumenckie. Przy okazji można nawiązać kontakt z potencjalnym klientem i współtworzyć z nim produkt końcowy. Do tego pozyskuje się bazę potencjalnych użytkowników produktu, a także można przyciągnąć na wczesnym etapie potencjalnych inwestorów.

Jak ocenić swój pomysł na biznes, tworząc MVP?

Przygotowywanie MVP – o czym pamiętać?

Zanim rozwinie się Minimum Viable Product i wprowadzi się go na rynek do testowania biznesowego pomysłu, należy zwrócić uwagę na kilka istotnych kwestii. Przede wszystkim nie warto od razu przeznaczać dużych środków czy ogromu pracy. On jest przecież potrzebny tylko do szybkiego testowania. Po drugie warto poinformować potencjalnych klientów o produkcie już na etapie tworzenia. Dobrym pomysłem jest także zorganizowanie przedsprzedaży. To da odpowiedź, czy ludzie są gotowi zapłacić za nasz produkt. Na tym etapie należy reklamować w mediach społecznościowych i stworzyć stronę internetową dla produktu.

Jak zbudować MVP?

Należy przepracować kilka etapów. Najpierw należy zidentyfikować potrzeby biznesowe. Trzeba odpowiedzieć sobie na pytanie, w jakim celu jest przygotowywany dany produkt i jaki problem ma rozwiązać. Potem należy się skoncentrować na różnych możliwościach rozwoju produktu. Dobrym rozwiązaniem jest przygotowanie tzw. mapy podróży klienta, gdzie trzeba zidentyfikować potencjalnych odbiorców, określić działania, jakie użytkownik wykona, żeby osiągnąć cel.

Wielu ekspertów radzi również przygotowanie mapy „bólu i korzyści”. O co w tym chodzi? Należy określić działania, jakie będą wykonywane w czasie użytkowania produktu oraz określić „ból” dla każdego z tych działań. Podobnie trzeba określać korzyści dla każdego z ustalonych działań. W kolejnym etapie określa się, jakie funkcjonalności trzeba wdrożyć do Minimum Viable Product i nadać im priorytety. Warto również przygotować mapę drogową działań. Wszystkie te etapy pozwalają rozpocząć przygotowywanie Minimum Viable Product.

Jakie są typy MVP?

Tak naprawdę można przygotować zróżnicowane typy. Wszystko zależy od tego, jak dokładnie ma zostać odwzorowany pomysł w Minimum Viable Product. Różnice mogą dotyczyć projektu wizualnego, zawartości i interaktywności. Najszybszym i najłatwiejszym rozwiązaniem jest niski poziom odwzorowania pomysłu (Low-fidelity Minimum Viable Product).

Przy Low-fidelity MVP koncentrujemy się głównie na weryfikacji i testowaniu funkcjonalności. Odwzorowane zostają jedynie niektóre cechy wizualne produktu końcowego, pojawiają się tylko kluczowe elementy treści i różne procesy są realizowane przez człowieka, który przyjmuje rolę komputera. Pojawia się tylko szkielet produktu, a człowiek zmienia w nim ręcznie stany, co docelowo będzie wykonywała maszyna. Taki typ MVP jest dobry do weryfikacji, czy dany problem jest wart rozwiązania i jakie funkcje byłyby najlepsze dla klienta. Pozwala również lepiej zrozumieć problem potencjalnych klientów.

W przypadku wysokiego odwzorowania pomysłu (High-fidelity Minimum Viable Product) konstruujemy MVP najbardziej zbliżone do końcowego produktu. Pod względem wizualnym jest realistyczny i szczegółowy, pojawia się większość treści z końcowego produktu, a poziom interaktywności jest bardzo wysoki. Takie pozwala sprawdzić, ile klienci będą w stanie zapłacić za produkt, ułatwia przygotowanie strategii rozwoju i pomaga znaleźć pierwszych użytkowników.

Jak weryfikować pomysł biznesowy za pomocą MVP?

Gdy mamy już przygotowany Minimum Viable Product, w jaki sposób możemy dokonać walidacji pomysłu przy jego udziale? W przypadku o niskim poziomie odwzorowania warto przeprowadzić wywiady z klientami, ankiety , można zaprezentować pomysł w mediach społecznościowych i blogach, stworzyć dedykowany landing page. Można także skorzystać z rozwiązania tzw. fałszywych drzwi pozwalających zmierzyć, ilu klientów próbuje uzyskać dostęp do danego produktu. Dobrym rozwiązaniem jest także przeprowadzenie testów A/B.

Natomiast mając Minimum Viable Product o wysokim poziomie odwzorowania, można sięgnąć po takie rozwiązania jak crowdfunding ułatwiający zebranie pieniędzy na projekt. Inne opcje to udostępnienie produktu, który z zewnątrz wygląda na zautomatyzowany, ale procesy są wykonywane ręcznie dla konkretnego klienta, praca indywidualna z klientem. Można również udostępniać funkcjonalności pojedynczo.

Po udostępnieniu MVP konieczny jest feedback od potencjalnego klienta na temat produktu, zmierzenie zaangażowania użytkownika, sprawdzenie, ilu użytkowników było aktywnych itd. Wszystkie te informacje wymagają potem gruntownej analizy, która pomoże ocenić, czy dany pomysł na biznes ma rzeczywiście potencjał. Sprawdź również: Jakie narzędzia pomagają w weryfikacji pomysłu?

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.

Autor: Andrzej Naborowski
Specjalista od rozwiązywania problemów. Posiada 5 różnych stopni naukowych i nieskończone pokłady motywacji, co czyni go idealnym przedsiębiorcą i menadżerem. Przy poszukiwaniu pracowników i partnerów biznesowych największe znaczenie ma dla niego otwartość i ciekawość świata.

Zobacz wszystkie posty

Maintenance break

Jak założyć startup | 26. Jak ocenić swój pomysł na biznes, tworząc MVP?