Wiele osób sądzi, że startup odniesie wtedy sukces, gdy jego założyciel wpadnie na dobry pomysł. To oczywiście prawda. Problem jednak w tym, że nie każdy pomysł jest w rzeczywistości dobry i ma potencjał biznesowy. Jak zweryfikować taki pomysł na startup? Warto wykorzystać do tego ankiety.
Czy ankiety to dobry sposób na zweryfikowanie problemów – omówione zagadnienia:
- Dlaczego trzeba weryfikować pomysł na startup?
- Ankieta do walidacji pomysłu na startup – dlaczego warto?
- Praca z ankietą – jak zacząć?
- Cele przygotowania ankiety
- Kogo ankietować?
- Jak utworzyć ankietę walidacji pomysłu biznesowego?
Dlaczego trzeba weryfikować pomysł na startup?
Na początek krótkie przypomnienie, dlaczego tak ważne jest weryfikowane pomysłów na startup. To ma nas uchronić przed stratą czasu, a przede wszystkim przed startą pieniędzy. Oczywiste jest, że mamy zawsze emocjonalny stosunek do wymyślonego przez nas pomysłu. Dotyczy to różnych obszarów życia, także biznesu. Może nam się zatem wydawać, że nasz pomysł na startup jest naprawdę bardzo dobry, wręcz rewolucyjny. Tymczasem to wcale nie musi być prawda.
W rzeczywistości pomysł na biznes jest dobry tylko wtedy, gdy na produkt lub usługę znajdą się klienci, gdy ten pomysł rozwiązuje ich problem. W przeciwnym przypadku szkoda tracić energię, czas i pieniądze na wcielanie w życie projektu z góry skazanego na porażkę.
Ankieta do walidacji pomysłu na startup – dlaczego warto?
Zawsze trzeba sprawdzać pomysł na biznes. Jedną z metod takiej walidacji pomysłu jest wykorzystanie ankiet. To bardzo dobre rozwiązanie, gdy chcemy poznać docelowy rynek. Ankiety pomagają uzyskać informacje zwrotne, ale i informacje o potrzebach klientów. Oczywiście ankieta sprawdzi się tylko wtedy, gdy zostanie odpowiednio przygotowana, ponieważ cel takich badań może być różny.
Jedne kwestionariusze sprawdzają poziom znajomości marki, inne służą do pozyskiwania nowych klientów, a jeszcze inne mają zweryfikować pomysł na biznes i określić, czy istnieje potencjalny rynek dla danego startupu. Warto stawiać na ankiety, ponieważ to skuteczne narzędzia weryfikacji, a do tego wcale nie są kosztowne. Istnieją dwa rodzaje technik ankietowych: kwestionariusz (lista pytań, na które respondenci odpowiadają indywidualnie) i wywiad (zadawanie respondentowi serii pytań i pytań dodatkowych na podstawie udzielonych odpowiedzi).
Praca z ankietą – jak zacząć?
Jak w ogóle zacząć pracę z ankietą? Może to zabrzmi nieco dziwnie, ale najlepiej zacząć od końca. Należy się zastanowić, co tak naprawdę zrobimy z danymi, jakie pozyskamy dzięki ankietom. W naszym przypadku będziemy chcieli się dowiedzieć, czy istnieje potencjalny rynek na nasz pomysł, a więc produkt lub usługę. Takie rozpoczęcie od końca pozwala określić, jakie pytania należy zadać, czego w rzeczywistości chcemy się dowiedzieć. Cel ankiety powinien być wąski, skoncentrowany na jednej kwestii. Jeśli nie uzyskamy kompleksowego obrazu sytuacji, można zrobić kolejne ankiety, koncentrujące się tym razem na innym aspekcie pomysłu biznesowego.
Cele przygotowania ankiety
Trzeba określić jasne cele przygotowania ankiety. Naszym celem jest weryfikacja, czy istnieje potencjalny rynek dla naszego produktu. To wymaga natomiast sprawdzenia kilku istotnych kwestii. Trzeba się przekonać, jaki typ klientów będzie zainteresowany naszym produktem i dlaczego. Warto zweryfikować, jak potencjalny rynek rozumie nasz produkt i czy postrzega go jako rzeczywiste rozwiązanie określonego problemu. Trzeba się dowiedzieć, jak często może być kupowany produkt, ile klienci będą skłonni na niego wydać i w jakim kanale. Warto również zapytać, czy odbiorcy znają jakieś podobne rozwiązanie i czy z niego korzystają. Jakie są zalety konkurencyjnego rozwiązania, a jakie – wady.
Kogo ankietować?
Aby ankieta dostarczyła nam wartościowych i rzetelnych informacji, które rzeczywiście nas interesują, trzeba wiedzieć, kogo ankietować. To oznacza konieczność określenia grupy docelowej. Należy zatem się zastanowić, do kogo kierujemy tak naprawdę nasz produkt i poznać nieco wyznaczoną grupę. Warto zwrócić uwagę na płeć odbiorców. Jeśli to produkt uniwersalny, reprezentacja płci powinna być mniej więcej zrównoważona. Gdy produkt jest dedykowany konkretnej płci, oczywiście trzeba postawić na jej reprezentantów. Należy jeszcze dobrać wielkość próby. Zwykle 1000 osób wystarczy.
Jak utworzyć ankietę walidacji pomysłu biznesowego?
Aby utworzyć wartościową i miarodajną ankietę, trzeba przekształcić kluczowe cele w jak najbardziej precyzyjne pytania. Istotne jest przecież to, żeby uzyskać wiarygodne odpowiedzi na interesujące nas pytania, aby móc podjąć decyzję biznesową. Warto zacząć od podstawowej wiedzy o osobie ankietowanej. W kolejnym kroku trzeba się dowiedzieć, czy dana osoba kupowała w przeszłości produkt podobny do naszego i dowiedzieć się jaki. Istotna jest także kwestia ceny. Trzeba się dowiedzieć, ile potencjalni klienci byliby w stanie wydać na dany produkt. Może się także okazać, że w ogóle nie będą chcieli wydawać na niego pieniędzy. To będzie oznaczało, że nie ma potencjalnego rynku na nasz pomysł.
Co po ankiecie? Ważna jest oczywiście rzetelna analiza uzyskanych odpowiedzi. Trzeba prześledzić wszystkie warianty odpowiedzi i wyciągnąć rzetelne, uczciwe wnioski. Tutaj znajdziemy informację o tym, czy nasz pomysł na startup jest rzeczywiście dobry. Jeśli tak, warto wykonać pogłębione badanie rynku, ale to już temat na inny artykuł.
Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Jak założyć startup:
- Czym jest startup?
- Wady i zalety założenia start-upu
- Popularne branże, w których dominują startupy
- Jakie umiejętności trzeba mieć, aby zostać założycielem startupu?
- Jak założyć startup – krok po kroku
- Dlaczego historie Start-upów zazwyczaj zaczynają się w garażach?
- Jakie są fazy rozwoju startupu?
- Jak stworzyć strategię rozwoju startupu?
- Ile może zarobić startup?
- Czym się różni praca w korporacji od pracy w startupie?
- Jak znaleźć pomysł na biznes?
- Jak sprawdzić, czy Twój pomysł na start-up już istnieje?
- Jakie pomysły na startupy często zawodzą?
- Jakie były najbardziej absurdalne pomysły na startupy, które ostatecznie odniosły sukces?
- 8 pytań, które pomogą Ci określić, czy warto realizować pomysł
- Najbardziej dochodowe małe firmy – pomysły
- Czego naprawdę chcą klienci: Narysuj swoją personę klienta
- Jak sprawdzić, czy twój pomysł biznesowy wypali?
- Czy powinieneś podążać za swoją pasją? Czy pasja jest w biznesie potrzebna?
- Jaki jest najlepszy sposób na uzyskanie wstępnej opinii rynkowej na temat pomysłu na startup?
- Jak użyć mediów społecznościowych do weryfikacji pomysłu biznesowego?
- Co zrobić, jeśli mam za dużo pomysłów na startup?
- Jak przetestować swój pomysł na poważnie? - Testowanie pogłębione
- Czego naprawdę chcą klienci? Oceń problem i rozwiązanie
- Jak przetestować swój pomysł na poważnie? - Testowanie pogłębione
- Jak przetestować swój pomysł na poważnie? - Testowanie pogłębione
- Czy ankiety to dobry sposób na zweryfikowanie problemów, które chcesz rozwiązać swoim pomysłem na startup?
- Jakie narzędzia pomagają w weryfikacji pomysłu?
- Co to jest biznesplan i po co go tworzyć?
- Z czego składa się biznesplan? Streszczenie przedsięwzięcia i charakterystyka przedsiębiorstwa
- Z czego składa się biznesplan? Harmonogram realizacji przedsięwzięcia
- Z czego składa się biznesplan? Opis oferowanego produktu lub usługi
- Z czego składa się biznesplan? Zarządzanie i pracownicy
- Z czego składa się biznesplan? Rynek i konkurencja
- Z czego składa się biznesplan? Harmonogram realizacji przedsięwzięcia
- Co to jest Lean Startup plan? Tradycyjny biznesplan vs Lean Startup plan
- Co muszę wiedzieć o patentach, znakach towarowych i wzorach przemysłowych?