Rozwój rynku pracy i nadążanie za globalnymi zmianami wiąże się z koniecznością modyfikacji podejścia w zakresie zarządzania zasobami ludzkimi. Postrzeganie pracowników, jako jednego z najcenniejszych zasobów organizacji obecnie staje się już koniecznością. W celu optymalnego zarządzania potencjałem kadrowym wzrasta znaczenie samego procesu rekrutacji. Rozwój nowoczesnych technologii ma swoje odzwierciedlenie również w metodach rekrutacji. Wiodącymi metodami umożliwiającymi pozyskanie talentów i szczególnie cennych pracowników są Direct Search i Executive Search, które często traktowane są, jako pojęcia tożsame. Jednak nie są to takie same metody, a różnica dotyczy stanowisk, w obrębie których przeprowadzany jest proces rekrutacji. Najczęściej o Executive Search będziemy mówić w kontekście wysokich stanowisk kierowniczych, podczas gdy Direct Search dotyczy specjalistów niższego szczebla.
Direct Search jest metodą rekrutacji bezpośredniej polegającą na aktywnym poszukiwaniu kandydatów na różnych portalach internetowych. Inicjatywa należy do rekrutera, ponieważ fachowcy wysokiej klasy zazwyczaj sami nie szukają pracy, to praca ich znajduje. Ta metoda rekrutacji wymaga dobrego przygotowania i przeprowadzenia dokładnej analizy środowiska biznesowego określonej branży. Direct Search wykorzystuje się zazwyczaj do obsadzenia pojedynczego stanowiska specjalistycznego. Polega na precyzyjnym dobraniu kandydata do oczekiwań potencjalnego pracodawcy. Metoda ta najlepiej się sprawdza przy wąskim rynku pracowników, gdy kandydaci nie odpowiadają na tradycyjne ogłoszenia o pracę.
Przed przystąpieniem do rekrutacji konieczne jest określenie obszaru poszukiwań oraz przeprowadzenie analizy firm tej samej branży. Następnie analizie należy poddać profile kandydatów pod względem posiadanych umiejętności, doświadczenia, a także osobowości. Źródłem profili kandydatów do pracy są portale społecznościowe lub branżowe, np. Linkedin. Direct Search to także wstępne przeprowadzanie rozmów i wysyłanie zaproszeń na pierwszy etap naboru. Rekrutacje tego typu są często niejawne, bez podawania nazwy firmy i proponowanych zarobków.
Metoda działania w przypadku Executive Search jest analogiczna do Direct Search i opiera się na tych samych technikach. Różni się jednak obszarem poszukiwań, ponieważ Executive Search ukierunkowane jest na rekrutację specjalistów i menedżerów wyższego szczebla. Jest to szukanie i dotarcie do liderów, których kompetencje umożliwią realizację kluczowych celów biznesowych. Wybierając ten sposób rekrutacji należy dysponować nie tylko szeroką znajomością rynku, ale także posiadać wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, analityczne i interpersonalne. Specyfika tej metody wiąże się z dużą odpowiedzialnością, która spoczywa na osobach realizujących rekrutację. A sam proces powinien być prowadzony z zachowaniem szczególnego stopnia poufności. Istotną rolę odgrywają dobre relacje w środowisku branżowym wśród kadry zarządzającej, rozbudowana sieć kontaktów oraz umiejętności networkingowe.
W przypadku poszukiwania specjalistów na wysokie stanowiska kierownicze standardowe metody Direct Search mogą być już niewystarczające. Są to osoby, które zazwyczaj dobrze zarabiają i są zadowolone ze swojej obecnej pracy i w procesie rekrutacyjnym będą przyjmować pasywną postawę. Dlatego rekruter przed przystąpieniem do negocjacji z potencjalnym kandydatem powinien poznać dokładnie jego potrzeby, styl i etap życia, na którym obecnie się znajduje. Wszystko po to, aby wiedzieć jakich użyć argumentów, które przekonają go do zmiany pracodawcy. Dlatego takiego znaczenia nabiera w tym przypadku budowanie odpowiednich relacji i kontaktów oraz tworzenie bazy odpowiednich kandydatów.
Realizacja rekrutacji metodą Executive Search, aby przyniosła oczekiwany efekt powinna być przeprowadzona z uwzględnieniem następujących etapów:
Biorąc pod uwagę, że poszukiwania bezpośrednie wymagają dużego profesjonalizmu i wiedzy to warto jest rozważyć możliwość skorzystania z doświadczonej firmy rekrutacyjnej, specjalizującej się w Executive Search. Firmy takie dysponują obszerną bazą kontaktów, potrafią szybko i efektywnie dotrzeć do grupy docelowej, poprzez korzystanie z nowoczesnych narzędzi informatycznych. Poza tym gwarantują dyskrecję i ostrożne prowadzenie działań bez narażenia organizacji na utratę pozytywnego wizerunku.
Direct Search i Executive Search to dwie wiodące obecnie metody rekrutacji o podobnym schemacie działania, jednakże innym przeznaczeniu i dlatego trudno je porównywać. I chociaż każda z nich ma swoje wady i zalety, to w końcowym rozrachunku są korzystnym i efektywnym rozwiązaniem. Dzięki tym innowacyjnym technikom organizacje mogą zatrudnić najlepszych na rynku pracy specjalistów i menedżerów. Warunkiem jest odpowiednie przygotowanie procesu rekrutacji i profesjonalne podejście w wyszukiwaniu kandydatów.
Przeczytaj także: Wyszukiwanie booleańskie w rekrutacji
Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Autor: Nikola Maniecka
HR menadżerka, którą cechuje umiejętność budowania pozytywnej atmosfery i tworzenia wartościowego środowiska dla pracowników. Sprawia jej ogromną radość dostrzeganie potencjału utalentowanych osób i mobilizowanie ich do dalszego rozwoju.
Produktywność jest w ostatnim czasie szczególnie często poruszanym zagadnieniem. Powodem takiego stanu rzeczy jest fakt,…
Specjaliści od zarządzania zasobami ludzkimi są odpowiedzialni za szereg ważnych decyzji. Wybór odpowiedniego kandydata przyczyni…
Wraz z ukształtowaniem się nowych pokoleń, zmianom ulega również środowisko i kultura pracy. Generacja Y,…
Badania przeprowadzone przez firmę Owl Labs wskazują, że już 16% organizacji pracuje w trybie zdalnym,…
Wykorzystanie sztucznej inteligencji sprawia, że możemy komunikować się z naszymi urządzeniami używając języka naturalnego –…
“Zamknij okno!” wypowiedziane do asystenta AI będzie oznaczać co innego, gdy pracujemy w edytorze tekstu,…