Każdy poważny startup jest skoncentrowany na rozwoju. Aby jednak wiedzieć, w jakim kierunku podążać będzie biznes, trzeba przygotować jego strategię rozwoju. Różne są techniki opracowywania takiej strategii. Przedstawiamy jedną strategię rozwoju startupu.
Na początek należy wyjaśnić, czym w ogóle jest strategia rozwoju. Klasyczna definicja takiej strategii wyjaśnia, że to kierunek, jaki obierany jest przez organizację w celu osiągnięcia przyszłego sukcesu biznesowego. Strategia rozwoju powinna określić, w jaki sposób dana firma wykorzysta swoje zasoby (np. aktywa, wiedza pracowników, narzędzia) do osiągnięcia wyznaczonego celu.
W czasie przygotowywania strategii rozwoju startupu analizuje się różne opcje strategiczne i wybiera najlepszą, a także określa się, jakie zasoby zostaną alokowane do osiągnięcia celu. Trzeba postawić wiele kluczowych pytań, aby stworzyć naprawdę dobrą i kompleksową strategię rozwoju. Dobra strategia jest kreatywna, elastyczna, responsywna, wymagająca, angażująca i przede wszystkim realistyczna. Aby przygotować taką strategię, należy skoncentrować się na kilku istotnych kwestiach, które opisujemy w dalszej części tego artykułu.
Warto zacząć od przeanalizowania propozycji wartości naszego startupu. To ułatwi wyjaśnienie klientom, dlaczego potrzebują właśnie naszej firmy i naszego produktu. Warto odpowiedzieć sobie na pytanie, co jest w naszym startupie wyjątkowego, że spełnić może oczekiwania klientów lub nawet może przekroczyć te oczekiwania. Zdefiniowanie przekonującej propozycji wartości ma fundamentalne znaczenie dla rozwoju i sukcesu startupu. Jeśli zrezygnujemy z tego, pojawi się problem nie tylko z pozyskaniem klientów, ale i inwestorów. Trudno być bowiem liderem rynku, jeśli nie potrafi się zidentyfikować i zaproponować konkretnej wartości, która kryje się za danym biznesem.
Kolejnym krokiem w przygotowywaniu strategii rozwoju startupu powinna być ,strong>identyfikacja grupy docelowej. Trzeba się zastanowić, do jakich klientów kierujemy nasz produkt lub usługę. Bez tego nie wiadomo, w jakim kierunku podążyć z ulepszaniem produktu ani jak budować komunikaty marketingowe. Jak zidentyfikować rynek docelowy? Można skorzystać z różnych źródeł informacji. Warto analizować dane rynkowe, zbierać informacje z ankiet, korzystać z potencjału social media itp.
Kolejnym etapem budowania strategii startupu powinno być zdefiniowanie kluczowych wskaźników wydajności. Dzięki temu zyskamy obiektywne parametry mierzenia rzeczywistego sukcesu firmy. To powinny być wskaźniki, które mają największy wpływ na rozwój naszego startupu. Najczęściej do takich wskaźników zalicza się:
Istotnym elementem strategii rozwoju jest monitorowanie konkurencji. To ma sens z wielu powodów. Po pierwsze trzymamy rękę na pulsie i wiemy, co robi konkurencja w każdym momencie. Po drugie może się okazać, że konkurenci już rozwiązali problemy, które są jeszcze ciągle wyzwaniem dla nas. Przeanalizowanie ich rozwiązań może być przysłowiową „drogą na skróty”. Brak monitorowania konkurencji to częsty błąd startupów, który nierzadko jest prostą drogą do upadku.
W strategii rozwoju startupu warto także uwzględnić planowanie zatrudnienia. Wszystko dlatego, że znalezienie odpowiednich osób do zespołu ma kluczowe znaczenie dla powodzenia całego przedsięwzięcia i dla tempa rozwoju firmy. Jeśli w początkowej fazie działania startupu zainwestuje się w niewłaściwego pracownika, trudno potem zyskać odpowiedni rozpęd i zyski. Warto zatem szukać wykwalifikowanych pracowników, którzy staną się ważnym wsparciem firmy.
Nie można przygotować dobrej strategii rozwoju bez wyznaczenia długoterminowych celów. To właśnie one wyznaczą kierunek rozwoju, ale i są dobrą motywacją dla kierownictwa oraz pracowników. Długoterminowe cele są niejako ścieżką wyznaczoną dla startupu, po której firma powinna podążać. Ważne, żeby takie długoterminowe cele były mierzalne (pozwalają zobaczyć postęp w czasie), dokładnie określone, zawierające ramy czasowe. Te cele muszą być również istotne, a więc kluczowe dla rozwoju i znaczenia startupu.
Strategię rozwoju należy także opierać oodpowiedzialne skalowanie. Co się kryje za tym określeniem? Chodzi o to, żeby zbyt wcześnie nie próbować rozszerzać działalności na nowe rynki czy nowe kanały dotarcia do klienta. Wszystko musi się odbywać w swoim tempie. Nie ma potrzeby na przykład, żeby już na początku wynajmować ogromną i drogą powierzchnię biurową czy mocno się zadłużać. Skalowanie jest ważne i musi zostać uwzględnione w rozwoju firmy. Bez zdobywania nowych rynków, nowych klientów i zwiększania skali działania nie ma przecież startupów.
Strategię rozwoju startupu należy dobrze i kompleksowo przygotować, dzięki temu nie tylko wyznaczy kierunek, w jakim podąży firma, ale będzie także motywacją dla pracowników i pozwoli zmierzyć efektywność działań. Strategia rozwoju jest mapą działań, ale i odpowiada na pytania, w jakim miejscu jest startup i w jakim chciałby być oraz jakie opcje są otwarte dla firmy. Sprawdź również: Jakie są fazy rozwoju startupu?
Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Autor: Andrzej Naborowski
Specjalista od rozwiązywania problemów. Posiada 5 różnych stopni naukowych i nieskończone pokłady motywacji, co czyni go idealnym przedsiębiorcą i menadżerem. Przy poszukiwaniu pracowników i partnerów biznesowych największe znaczenie ma dla niego otwartość i ciekawość świata.
Produktywność jest w ostatnim czasie szczególnie często poruszanym zagadnieniem. Powodem takiego stanu rzeczy jest fakt,…
Specjaliści od zarządzania zasobami ludzkimi są odpowiedzialni za szereg ważnych decyzji. Wybór odpowiedniego kandydata przyczyni…
Wraz z ukształtowaniem się nowych pokoleń, zmianom ulega również środowisko i kultura pracy. Generacja Y,…
Badania przeprowadzone przez firmę Owl Labs wskazują, że już 16% organizacji pracuje w trybie zdalnym,…
Wykorzystanie sztucznej inteligencji sprawia, że możemy komunikować się z naszymi urządzeniami używając języka naturalnego –…
“Zamknij okno!” wypowiedziane do asystenta AI będzie oznaczać co innego, gdy pracujemy w edytorze tekstu,…