Przygotowywanie produktu jest często bardzo złożonym procesem, który potrzebuje czasu i generuje koszty. Na etapie walidacji pomysłu biznesowego lepszym rozwiązaniem jest stworzenie prototypu i na nim sprawdzenie potencjału rynku oraz potrzeb potencjalnych klientów. Wyjaśniamy, jak przygotować model i zrobić badanie pomysłu na startup.
Na początek należy wyjaśnić, czym w ogóle jest prototyp. W dużym skrócie można napisać, że to replika produktu, ale daleka od kształtu końcowego. To wczesny model produktu, który można wykorzystać do uzyskiwania informacji zwrotnych. Tak naprawdę prototypy służą do przekształcania pomysłów w namacalne formy, które nadają się do testowania.
Prototypy mają wszystkie funkcjonalności produktu, ale żadnych zbędnych dodatków. Należy podkreślić, że prototypy mają różne poziomy wierności. Może to być zarówno prosty szkic na papierze, jak i funkcjonalny czy cyfrowy model. To zależy od potrzeb. Gdy dopiero zaczynamy pracę nad produktem, nie ma potrzeby, żeby tworzyć prototyp o dużej wierności, interaktywny. Taki wystarczy przetestować na kilku osobach. To pozwoli uzyskać wstępną opinię.
Wielu założycieli startupów nie rozumie, dlaczego powinni zajmować się prototypowaniem i to jest duży błąd. Traktowanie tego jako stratę czasu jest zupełnym nieporozumieniem. Skorzystanie z prototypu to najtańszy sposób na przetestowanie produktu. To pozwala przede wszystkim minimalizować ryzyko. Dość szybko można znaleźć błędy w produkcie i jego słabe strony, a także lepiej zrozumieć, czego w rzeczywistości szukają użytkownicy.
Pozwala również szybko testować różne funkcje produktu i pomysły z nimi związane oraz uzyskiwać błyskawicznie informacje zwrotne od użytkowników. Przy okazji model przedsięwzięcia dobrze się sprawdza w ewentualnych negocjacjach z inwestorami. Zobaczenie i doświadczenie produktu nawet w tej postaci wywiera zupełnie inne wrażenie niż tylko słuchanie o nim. Poza tym dzięki temu, że użytkownicy docelowi testują nasz model, mogą pojawić się u nich spostrzeżenia, do których inaczej nie można dotrzeć. Warto pamiętać, że prototypowanie pozwala nie tylko testować pomysł na biznes, ale i tworzyć lepsze produkty. Czy nie o to przecież chodzi?
Do wykonania modelu warto dobrze się przygotować. Należy zacząć od pytania, w jaki sposób wymyślony przez nas produkt będzie w stanie pomóc użytkownikom. Tu trzeba znaleźć jasną odpowiedź, ponieważ będzie ona kluczowa dla dalszych prac i dalszego badania potencjału biznesowego pomysłu. W kolejnym kroku należy przeanalizować, jakie podobne produkty są już dostępne na rynku. Jeśli istnieją, trzeba sprawdzić, czym różnią się od naszej koncepcji i do kogo dokładnie są skierowane.
My również musimy określić, kto jest docelowym użytkownikiem naszego produktu. Trzeba więc określić grupę docelową i modelowego klienta. Następnie należy się zastanowić, czego taki klient może chcieć i oczekiwać. Jak produkt może być przez niego używany? Poznanie docelowego użytkownika determinuje decyzję o rodzaju produktu. Może się okazać na przykład, że powinien być dedykowany urządzeniom mobilnym itd. Mając tę całą wiedzę, można przystąpić do tworzenia prototypu.
Nadrzędnym celem walidacji jest oczywiście weryfikacja pomysłu na startup, ale i przecież różnych aspektów produktu. Warto już na samym początku, jeszcze przed przystąpieniem do badania określić jasno i ściśle cele walidacji. Należy się zastanowić, co tak naprawdę powinno udowodnić to badanie. To okazja, żeby przetestować różne założenia. Niestety, zwykle zasoby są ograniczone, zatem potrzebna będzie dobra selekcja tych założeń. Należy zdefiniować dokładnie cele, priorytety i ustalić jasno mierniki umożliwiające obiektywną ocenę wyników.
Gdy jest gotowy, można zacząć jego testowanie. Metoda powinna zostać dobrana do wyznaczonych wcześniej celów. Na początek można przeprowadzić szybkie testowanie, żeby zidentyfikować osoby w najbliższym otoczeniu, które mogłyby wziąć udział w dalszych badaniach. W przypadku ilościowej informacji zwrotnej dobrym pomysłem jest rozesłanie prototypu i ankiet do osób pasujących do grupy docelowej. Natomiast jakościowe informacje zwrotne wymagają przeprowadzenia szczegółowych wywiadów lub indywidualnych wywiadów pogłębionych (IDI). Niestety, zabiera to więcej czasu i wymaga poniesienia większych kosztów. Można również zacząć od przeprowadzenia mniejszych testów, wykorzystując do tego różne narzędzia (np. HotJar) i stronę internetową.
Po wykonaniu walidacji przychodzi oczywiście czas analizy. Wyniki testów muszą zostać dokładnie omówione i prześwietlone pod różnymi kątami. Z takiej analizy musi wyniknąć jasny wniosek, który pozwoli podjąć decyzję co do dalszego rozwijania pomysłu. Może się okazać, że wyniki dają podstawę do przygotowania fazy powalidacyjnej, w czasie której pomysł będzie dalej rozwijany i wprowadzany na rynek.
Wykorzystanie prototypu w weryfikowaniu poprawności pomysłu biznesowego jest niezwykle skutecznym podejściem. W ten sposób można pozyskać wiele cennych danych. Jeśli zostaną one dokładnie przeanalizowane, pozwolą wyciągnąć wnioski co do dalszego postępowania biznesowego. Sprawdź również: Jak użyć mediów społecznościowych do weryfikacji pomysłu biznesowego?
Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Autor: Andrzej Naborowski
Specjalista od rozwiązywania problemów. Posiada 5 różnych stopni naukowych i nieskończone pokłady motywacji, co czyni go idealnym przedsiębiorcą i menadżerem. Przy poszukiwaniu pracowników i partnerów biznesowych największe znaczenie ma dla niego otwartość i ciekawość świata.
Produktywność jest w ostatnim czasie szczególnie często poruszanym zagadnieniem. Powodem takiego stanu rzeczy jest fakt,…
Specjaliści od zarządzania zasobami ludzkimi są odpowiedzialni za szereg ważnych decyzji. Wybór odpowiedniego kandydata przyczyni…
Wraz z ukształtowaniem się nowych pokoleń, zmianom ulega również środowisko i kultura pracy. Generacja Y,…
Badania przeprowadzone przez firmę Owl Labs wskazują, że już 16% organizacji pracuje w trybie zdalnym,…
Wykorzystanie sztucznej inteligencji sprawia, że możemy komunikować się z naszymi urządzeniami używając języka naturalnego –…
“Zamknij okno!” wypowiedziane do asystenta AI będzie oznaczać co innego, gdy pracujemy w edytorze tekstu,…