Jak założyć startup | 18. Jak sprawdzić, czy twój pomysł biznesowy wypali?

Mawia się, że dobry pomysł biznesowy, to połowa sukcesu. W rzeczywistości nie każdy pomysł, który wydaje się dobry, ma potencjał biznesowy. Jak zatem sprawdzić, czy pomysł na biznes rzeczywiście wypali? Czy można to w jakiś sposób zweryfikować wiarygodnie?

Pomysł biznesowy i jego weryfikacja – omówione zagadnienia:

1. Weryfikacja rynku
2. Zainteresowanie potencjalnych klientów
3. Testowanie pomysłu na biznes

Weryfikacja rynku

Sprawdzanie czy pomysł biznesowy ma potencjał, warto podzielić na trzy etapy. W pierwszym z nich należy skupić się na weryfikacji rynku. Trzeba się bowiem przekonać, czy rzeczywiście istnieje rynek dla naszego produktu. To oznacza po prostu sprawdzenie, czy jest wystarczająca liczba potencjalnych klientów, dzięki którym firma będzie mogła funkcjonować na rynku i się rozwijać. Należy zatem przeanalizować na tym etapie kilka kluczowych kwestii.

Po pierwsze trzeba ocenić, ilu klientów potrzeba, żeby planowany biznes stał się rentowny. Oczywiście chodzi o przybliżoną liczbę transakcji, które pozwolą wygenerować zysk. Po drugie trzeba się zastanowić, czy jest wystarczająca liczba potencjalnych klientów. Trzeba ustalić grupę docelową, a nawet stworzyć personę klienta. Warto potem przeanalizować statystyki dotyczące społeczeństwa, żeby określić udział potencjalnych klientów w danej populacji.

Kolejny krok weryfikacji rynku powinien dać nam odpowiedź, czy istnieje jakaś konkurencja. Jeśli tak, to znaczy, że istnieje rynek dla danego produktu i należy przyjrzeć się dokładnie konkurencji. Wielu konkurentów może oznaczać, że rynek jest już nasycony i trzeba się zastanowić, jak się na tym rynku wyróżnić. Co można zrobić, żeby zachęcić klientów konkurencji do przejścia do naszej firmy? W przypadku braku konkurencji można założyć, że dany rynek nie jest jeszcze ugruntowany, zatem potencjał biznesowy jest duży.

Przy weryfikacji rynku warto korzystać z różnych źródeł danych. Należy przeanalizować dostępne raporty rynkowe dotyczące wybranej branży, nieocenione są także dane z urzędów statystycznych oraz z innych źródeł, które mogą dostarczyć interesujących informacji.

Zainteresowanie potencjalnych klientów

Jeśli weryfikacja rynku wypadła pomyślnie, czas skupić się na potencjalnych klientach. To właśnie ten etap, gdy trzeba uzyskać informację zwrotną od przedstawicieli grupy docelowej. Tylko w ten sposób dowiemy się, czy planowana oferta jest rzeczywiście dobrze dopasowana do odbiorców. Przy okazji warto także szukać nowych pomysłów na sprzedaż. Należy się dowiedzieć, czego tak naprawdę potrzebują potencjalni klienci i czy proponowany produkt spełnia te oczekiwania. Warto się dowiedzieć, jakie cechy produktu są najlepiej oceniane, a jakie najgorzej. Warto zapytać również potencjalnych klientów o preferowany kanał zakupu (online, offline itp.).

Zanim jednak zadamy powyższe pytania, trzeba ustalić, komu je zadać. Tutaj właśnie zaczyna się praca z grupami fokusowymi i wywiadami. Od razu trzeba podkreślić, że nie jest to wcale łatwy etap. Od czego zacząć? Najlepiej od znajomych i rodziny. Należy ich także poprosić, żeby oni z kolei skontaktowali się ze swoimi znajomymi, którzy pasują do wyznaczonej grupy docelowej. Potężnym narzędziem są także media społecznościowe oraz fora internetowe.

W jaki sposób uzyskiwać informacje zwrotne? Tak naprawdę są różne możliwości. W niektórych przypadkach może to być kontakt osobisty i pytania zadawane wprost. Inne rozwiązane to ankiety – zarówno papierowe, jak i elektroniczne (np. w mediach społecznościowych, na stronach internetowych). Dobrym pomysłem są również różnego rodzaje sondaże w Internecie (znowu najlepsze miejsce w takim przypadku to social media). Od razu trzeba podkreślić, że ankiety są ważne, ale nie zawsze są do końca wiarygodne. Niestety, ludzie mają tendencję do mówienia jednego i do robienia drugiego. Na to nic nie można poradzić, jednak trzeba brać poprawkę na taką ewentualność.

Testowanie pomysłu na biznes

W trzecim etapie weryfikacji czy pomysł biznesowy ma prawo osiągnąć sukces należy przejść do jego testowania. W rzeczywistości nie wymaga to wcale dużych nakładów finansowych i rozbudowywania oferty. Wystarczy jej minimalny poziom. Jeśli wprowadzamy nowy produkt, nie musi mieć od razu wszystkich funkcjonalności. Wystarczy MVP, czyli Minimalnie Satysfakcjonujący Produkt. To produkt we wczesnej fazie rozwoju, posiadający minimalny zestaw cech, ale już mogący zainteresować pierwszych klientów. Już na tym etapie mogą oni dokonać oceny MVP.

W tym kroku uruchamia się również minimalne kanały kontaktu i sprzedaży (najlepiej online). Dzięki temu ciągle można utrzymywać koszty na niskim poziomie. W ten sposób można testować różne wersje produktu i analizować potem poziom zainteresowania. Od pierwszych klientów należy uzyskać informacje zwrotne, które podpowiedzą, czy pomysł biznesowy jest dobry i w jakim kierunku należy go rozwijać.

W początkowym okresie funkcjonowania startupu lub nawet jeszcze wcześniej trzeba gruntownie przeanalizować i ocenić pomysł biznesowy. Jeśli nawet wydaje nam się dobry, nie oznacza to, że rzeczywiście odniesiemy z nim sukces. Ważne jest sprawdzenie rynku, zbadanie potrzeb klientów, a potem w praktyce przetestowanie proponowanych rozwiązań i produktów.

Pomysł biznesowy zgodny z twoją pasją? Sprawdź czy to może się udać! Czy pasja jest w biznesie potrzebna?

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.