Rzetelna ocena pomysłów na startup może zaoszczędzić czas i pieniądze, pogoń bowiem za dobrymi pomysłami nie jest wcale receptą na sukces. Trzeba przeanalizować każdy pomysł i określić, czy rzeczywiście warto go realizować. Pomogą w tym pytania, które zebraliśmy poniżej.
Na początek warto się zastanowić, czy Twój pomysł na produkt jest rzeczywiście wyjątkowy. Niestety, tak często uważają założyciele startupów, ale to nie zawsze jest prawda. Nierzadko okazuje się, że już wiele firm pracuje w tym czasie nad takim samym lub podobnym pomysłem. Oczywiście to nie musi z góry przekreślać danej idei, chociaż może być trudniej na rynku z przebiciem się z ofertą. Czasem jednak z pozoru mocno konkurencyjne i „zatłoczone” branże pozwalają znaleźć dla siebie niszę.
Jeśli okaże się, że nikt inny nie pracuje obecnie nad podobnym pomysłem, szanse startupu rosną. Warto jednak wtedy sprawdzić również, czy w przeszłości jakaś firma nie próbowała już realizować pomysł podobny do tego. Jeśli tak było, trzeba przeanalizować, dlaczego nie udało się tego zmienić w rentowny biznes.
Startup musi wnosić nową wartość na rynek i powinien rozwiązywać problem, z którym borykają się określeni ludzie – to właśnie potencjalni klienci. Jeśli wcześniej zidentyfikowałeś dany problem, ustaliłeś, że naprawdę istnieje, przyszedł czas, aby odpowiedzieć sobie na pytanie: czy mój pomysł rzeczywiście rozwiązuje ten problem? To kluczowa kwestia. Trzeba się upewnić, że jest możliwe przygotowanie produktu, który wychodzi naprzeciw oczekiwaniom potencjalnego klienta, poprawia jego jakość życia, pracy, zdrowia lub w inny sposób wpływa na użytkownika, rozwiązując jego problem.
Jeśli na poprzednie pytanie odpowiedziałeś pozytywnie, konieczne jest dalsze drążenie tego tematu. OK, tak, Twój pomysł rozwiązuje problem. Czy jednak rzeczywiście wybrałeś odpowiedni problem, aby jego rozwiązanie zamienić w biznesowy sukces? Innymi słowy, czy problem, który rozwiąże Twój produkt, jest rzeczywiście duży. Nie wolno bowiem pomylić zwykłej niedogodności z prawdziwym problemem. Niedogodność bywa irytująca, denerwująca, utrudniająca szybsze działanie, wprowadzająca element dyskomfortu itd. Jednak dla większości ludzi niedogodność jest w mniejszym lub większym stopniu do zaakceptowania. Inaczej jest z prawdziwym problemem. Nie dość, że dotyka większej liczby ludzi, to jeszcze szukają oni aktywnie rozwiązania swojego kłopotu. Dla nich Twój produkt może być interesujący.
Im większy problem produkt lub usługa rozwiązują, tym większej stopy zwrotu można się spodziewać z ich sprzedaży. To pytanie jest w rzeczywistości rozwinięciem poprzedniego. Czy potencjalny klient będzie rzeczywiście gotowy zapłacić za Twój produkt? To również kwestia funkcjonalności tego produktu. W przypadku dużych problemów, na które nie ma innych rozwiązań, można pokusić się o wysoką cenę. Jeśli jednak istnieje konkurencyjne rozwiązanie, a Ty wprowadzasz jedynie dodatkowe funkcjonalności lub podchodzisz do problemu po prostu z innej strony, nie możesz przesadzić z ceną. Porównaj funkcjonalności podobnych rozwiązań i umieść swój w odpwoiednim miejscu. Rzetelna wycena to podstawa aby realizować pomysł zgodnie z oczekiwaniami rynku.
Oceniając potencjał pomysłu na startup, nie można uniknąć pytania o konkurencję. Konieczne jest zidentyfikowanie potencjalnych produktów, które mogą stać się zagrożeniem dla Twojego pomysłu. Trzeba ocenić, jak duża jest konkurencja i jak radzi sobie na rynku. Czy konkurencja zostawiła w ogóle jakieś miejsce na rynku, które mógłbyś zagospodarować? Jakie są mocne i słabe strony produktu konkurencji i jak na tym tle wypada Twoje rozwiązanie? Co możesz w nim zmienić w tym kontekście, żeby zyskać przewagę na rynku?Dopiero po odpowiednim poznaniu działań konkurencji, możesz samodzielnie zacząć realizować pomysł na biznes.
Ważnym pytaniem jest także to, które dotyczy oceny zasobów, jakimi dysponujesz. Czy masz w ogóle narzędzia i zasoby, aby realizować pomysł, rozpocząć działalność biznesową i rozwijać wymyślony produkt lub usługę? Jeśli nie masz wszystkich potrzebnych zasobów, to czy jesteś w stanie szybko je zdobyć?
Świetny pomysł to istotna kwestia w startupie, ale warto zadać sobie również pytanie, czy rzeczywiście jesteś odpowiednią osobą aby realizować pomysł. Jakie masz kwalifikacje, żeby zbudować firmę opartą na tym konkretnym pomyśle? Owszem, możesz twierdzić, że znajdziesz ludzi o odpowiednich kwalifikacjach, ale należy również samemu orientować się w meandrach i zawiłościach tego jak realizować pomysł na biznes. Tylko wtedy będziesz w stanie realnie oceniać postęp pracy nad produktem i zrozumiesz trudności z tego wynikające. Zdecydowana większość założycieli startupów, którzy odnieśli ogromny sukces, miała odpowiednie kwalifikacje do realizacji swojego pomysłu.
Dojście do progu rentowności to w rzeczywistości cel każdej firmy. Analizując pomysł na startup, nie uciekniesz również od tej kwestii. Musisz ocenić, ile tak naprawdę może zająć Ci czasu dojście do etapu, w którym Twoja firma zacznie zarabiać na produkcie i przestanie przynosić straty. Zwykle to dwa lub trzy lata, chociaż perspektywa może być także dłuższa w przypadku niektórych branż. Jeśli jednak oceniasz, że próg rentowności osiągniesz za dziesięć lat lub dalej, lepiej spróbować realizować pomysł w innej dziedzinie.
Znalezienie dobrego pomysłu na startup to zaledwie początek. Trzeba dokładnie i solidnie przepracować etap oceny tego pomysłu. Jeśli podstawy, fundamenty są wadliwe, nie zbudujesz na tym dobrej firmy. Warto pamiętać, że nie każdy dobry pomysł ma potencjał biznesowy. Znasz już pytania, jakie warto rozważyć gdy chcesz realizować pomysł na startup. Sprawdź również czy twój pomysł biznesowy wypali
Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Autor: Andrzej Naborowski
Specjalista od rozwiązywania problemów. Posiada 5 różnych stopni naukowych i nieskończone pokłady motywacji, co czyni go idealnym przedsiębiorcą i menadżerem. Przy poszukiwaniu pracowników i partnerów biznesowych największe znaczenie ma dla niego otwartość i ciekawość świata.
Produktywność jest w ostatnim czasie szczególnie często poruszanym zagadnieniem. Powodem takiego stanu rzeczy jest fakt,…
Specjaliści od zarządzania zasobami ludzkimi są odpowiedzialni za szereg ważnych decyzji. Wybór odpowiedniego kandydata przyczyni…
Wraz z ukształtowaniem się nowych pokoleń, zmianom ulega również środowisko i kultura pracy. Generacja Y,…
Badania przeprowadzone przez firmę Owl Labs wskazują, że już 16% organizacji pracuje w trybie zdalnym,…
Wykorzystanie sztucznej inteligencji sprawia, że możemy komunikować się z naszymi urządzeniami używając języka naturalnego –…
“Zamknij okno!” wypowiedziane do asystenta AI będzie oznaczać co innego, gdy pracujemy w edytorze tekstu,…