Jak założyć startup | 36. Co to jest Lean Startup plan?

Biznesplan startupu może przybierać różne formy. Często taki dokument kojarzy się z tradycyjną formułą, ale to przecież niejedyne rozwiązanie. Tradycyjny biznesplan jest dość obszerny i szczegółowy. Jego przeciwieństwem jest Lean Startup plan. Który wariant biznesplanu jest lepszy? Każdy z nich ma zalety i wady, o czym warto pamiętać.

Co to jest Lean Startup plan? – omówione zagadnienia:

1. Tradycyjny biznesplan
2. Metodologia Lean Startup
3. Lean Startup plan
4. Zalety tradycyjnego biznesplanu
5. Zalety Lean Startup planu
6. Który plan lepszy dla Ciebie?

Tradycyjny biznesplan

Tradycyjny biznesplan to oczywiście tradycyjne podejście do planowania przedsięwzięcia biznesowego. Co to właściwie znaczy? Takie podejście wymaga przede wszystkim włożenia dużo pracy w przygotowanie startupu i jego uruchomienie. Wymaga to wiele wysiłku, zanim produkt lub usługa zostaną wprowadzone na rynek, co może zajmować nie tylko tygodnie, ale i miesiące. Zanim przejdziemy do alternatywnego podejścia, przybliżmy tradycyjny biznesplany, który często nazywany bywa również formalnym.

Tradycyjny biznesplan zawiera bardzo wiele szczegółów, które dotyczą firmy. Wszystko to sprawia, że taki dokument ma nawet 50-60 stron i wcale nie czyta się go szybko, co jest jego dużą wadą. Tradycyjny biznesplan ma zazwyczaj następującą strukturę:

• streszczenie dokumentu – opis tego, co znajduje się w biznesplanie;
• opis startupu oraz cele, jakie zostały wyznaczone firmie;
• dokładna charakterystyka oferowanego produktu lub usługi – musi się pojawić, jeśli nawet produkt jeszcze nie został zrealizowany;
• analiza rynku i grupy docelowej;
• opis osób zaangażowanych w startup;
• analiza finansowa;
• plan wdrożeniowy i harmonogram działań;
• załączniki.

Tradycyjny biznesplan szczegółowo charakteryzuje firmę, pokazuje jej aktualną pozycję na rynku i projektuje miejsce, jakie powinna zająć w przyszłości.

Metodologia Lean Startup

W 2010 roku na rynku pojawiła się książka napisana przez Erica Reisa, pt. „Lean startup”. Autor przedstawił w niej odmienne spojrzenie na biznes. Według proponowanej koncepcji powinno rozpocząć się działalność tak szybko, jak to tylko możliwe, przez cały czas zbierając informacje zwrotne i ucząc się rynku oraz jego specyfiki. Tak naprawdę metodologia Lean Startup jest bardzo prosta i zachęca do wprowadzenia produktu lub usługi na rynek jak najszybciej. Tak zrobiło wiele startupów, które są dziś szeroko znane (np. Dropbox). Metodologia Lean Startup to tak naprawdę trzy kroki:

1. Znalezienie pomysłu na biznes, który rozwiązuje problemy klientów (już na tym etapie zaczyna się tworzyć biznesplan).
2. Realizacja pomysłu na biznes i stworzenie MVP (minimalnie opłacalny produkt).
3. Weryfikacja pomysłu na biznes – zbieranie informacji zwrotnych. Tutaj otrzymamy informacje, czy sprawdził się MVP, czy też należy przygotować inny.

Lean Startup plan

Wiadomo już, na czym się koncentruje koncepcja Lean Startup. Jak wygląda jednak Lean Startup plan? Taki dokument tworzy się po to, żeby określić potrzeby biznesowe oraz zweryfikować pomysł, sprawdzić, czy możliwe jest jego zrealizowanie. Już na pierwszy rzut oka widać różnicę między tradycyjnym biznesplanem a Lean Startup planem. Ten ostatni ma zaledwie jedną lub dwie strony, czyli tyle, ile ma samo streszczenie tradycyjnego biznesplanu.

Lean Startup plan zwykle obejmuje:

• opis problemu, jaki rozwiązuje dany startup;
• charakterystykę grupy docelowej dla produktu lub usługi;
• wyjaśnienie, w jaki sposób produkt lub usługa rozwiązują problem klienta;
• informację, co odróżnia nasz produkt lub usługę od konkurencyjnych rozwiązań;
• koszty wyprodukowaniaproduktu lub uruchomienia usługi.

Zalety tradycyjnego biznesplanu

Do zalet tradycyjnego biznesplanu można z pewnością zaliczyć:

• możliwość wyeliminowania ryzyka – w przypadku metodologii Lean Startup istnieje duże ryzyko, że produkt zostanie wprowadzony na rynek zbyt szybko;
• możliwość łatwiejszego pozyskania finansowania zewnętrznego – banki i inne instytucje finansowe są bardziej przywiązani do tradycyjnego biznesplanu i po zapoznaniu się z takim dokumentem łatwiej im podjąć decyzję o przyznaniu kredytu;
• możliwość lepszej prezentacji produktów większych, droższych i bardziej ekskluzywnych. W takim przypadku nie zawsze jest możliwe przygotowanie kilku iteracji MVP, ponieważ każda z nich będzie dość kosztowna.

Zalety Lean Startup planu

Jak na tle tradycyjnego biznesplanu wypadają zalety Lean Startup planu? Bez wątpienia jego plusy to:

• możliwość szybszego zaistnienia firmy na rynku– można szybciej uruchomić produkcję lub usługę, co jest szczególnie ważne w przypadku bardzo konkurencyjnej branży;
• można łatwiej zrezygnować pomysłu, gdy okaże się nietrafiony, ponieważ nie poświęciło się tak wiele czasu na przygotowania i pisanie biznesplanu;
• większe prawdopodobieństwo zdobycia inwestorów– to osoby, które mają mało czasu, więc zwięzły biznesplan jest dla nich atutem i mogą szybciej się z nim zapoznać.

Który plan lepszy dla Ciebie?

Na koniec trzeba zapytać, który rodzaj biznesplanu jest lepszy. Niestety, nie ma na to jednoznacznej odpowiedzi. Wydaje się, że rozwiązanie, które jest bardziej zwięzłe, spotka się z lepszą reakcją odbiorców biznesplanu, ale tak wcale nie musi być. Liczy się przecież oszczędność czasu. W rzeczywistości bywa jednak z tym różnie. Niekiedy przeprowadzenie dokładniejszych analiz może być korzystniejsze, a więc postawienie na tradycyjny biznesplan. Wszystko zależy od konkretnego startupu i jego specyfiki oraz specyfiki danego rynku. Gdy konkurencja na rynku jest duża, korzystne może być szybkie wprowadzenie produktu, a więc postawienie na Lean Startup plan. Za to w przypadku unikalnego produktu nie trzeba się tak spieszyć i korzystniejszy może być tradycyjny biznesplan.

Biznesplan to ważny dokument i często konieczny, szczególnie gdy chcemy pozyskać finansowanie zewnętrzne. Tradycyjny biznesplan i Lean Startup plan to dwa różne podejścia do rozwijania biznesu. Każde z nich ma zalety i wady. Wybór odpowiedniej opcji powinien zależeć tak naprawdę od specyfiki konkretnego startupu i jego produktu.

Zajrzyj do naszego ostatniego wpisu z serii Jak założyć start-up: Co muszę wiedzieć o patentach, znakach towarowych i wzorach przemysłowych?

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.