Elevator pitch to krótkie i zwięzłe przedstawienie idei, produktu, usługi lub firmy (w zależności od potrzeb i charakteru spotkania), ale jednocześnie w sposób interesujący dla rozmówcy i dający szansę na to, że druga osoba będzie chciała się zagłębić w temat. Głównym celem tego typu wystąpienia jest przekazanie kluczowych informacji w przystępny sposób w ciągu zaledwie minuty – ponieważ dokładnie tyle czasu zwykle mają odbiorcy (inwestorzy, klienci, współpracownicy itp.). Najczęściej wskazuje się, by w trakcie mowy skupić się na najważniejszych wyróżnikach i korzyściach produktu, usługi czy idei, dbając o to, by nie wchodzić w szczegóły (zwłaszcza wymagające dodatkowego wyjaśnienia). Krótki, interesujący, zrozumiały dla odbiorcy, pozbawiony technicznych aspektów i specjalistycznego żargonu – taki właśnie jest elevator pitch, który zapala metaforyczną żarówkę w głowie rozmówcy.
Jak przygotować skuteczny elevator pitch? 5 kluczowych kroków
Na samym początku musisz ustalić, na czym Ci najbardziej zależy (co oznacza również dopasowanie elevator pitch do sytuacji, w której się w najbliższym czasie znajdziesz). Zdefiniowanie celu stanowi pierwszy krok pozwalający ustalić, kto jest Twoim odbiorcą (dostosowanie przekazu) i w jaki sposób możesz go zainteresować swoją ofertą. To, na jakich aspektach się skupisz w ramach kolejnych kroków, powinno zostać uporządkowane pod wyznaczony na samym początku cel (a przez to jednocześnie efekt, jaki chcesz osiągnąć).
Przed przystąpieniem do formułowania elevator pitchu, zidentyfikuj najważniejsze aspekty swojego produktu, usługi lub idei. Mogę to być unikalne cechy, kluczowe korzyści, wartości, które oferujesz, rozwiązanie jakiegoś problemu lub spełnienie określonego zapotrzebowania na rynku. Zapisz te punkty w formie notatek, aby móc się do nich odwoływać w trakcie tworzenia treści. Pamiętaj, że to, co uznasz za najważniejsze, będzie zależne od sytuacji i grupy odbiorczej, więc nie powinieneś pomijać tego kroku, szykując kolejne wystąpienie.
Bardzo często w środowisku biznesowym i marketingowym mówi się o tym, że cechy, funkcjonalności, korzyści materialne nie sprzedają – sprzedają historie. Storytelling budzi emocje i jest lepiej zapamiętywany niż sucha prezentacja pełna merytorycznych szczegółów, dlatego warto wykorzystać go do wzbudzenia zainteresowania u odbiorcy. Pomyśl więc o osobistym doświadczeniu, które skłoniło Cię do stworzenia tego produktu lub idei czy historii klienta, który odniósł sukces dzięki Twojej usłudze. Postaraj się znaleźć historię z największym potencjałem w obszarze zainteresowania odbiorcy.
Nie wygłosisz dobrej mowy przed inwestorem czy klientem, jeśli wcześniej jej nie przećwiczysz – w samotności powtarzając słowa na głos przed lustrem (by obserwować swoją mimikę) czy przed bliską Ci osobą (by uzyskać feedback). Obowiązkowo musisz wiedzieć, co chcesz przekazać, co pozwoli Ci mówić w sposób pewny, odpowiednim tonem i tempem (nie za szybko i nie za wolno), naturalnie i płynnie. Nie próbuj się jednak uczyć wystąpienia na pamięć, ponieważ w taki sposób ryzykujesz komplikacjami (jeśli np. z powodu stresu zapomnisz, jakie brzmiało kolejne zdanie).
Postępowanie zgodnie z wymienionymi powyżej wskazówkami zdecydowanie ułatwi przygotowywanie elevator pitch – bez względu na sytuację, w której jej wygłoszenie będzie potrzebne. Szczególnie należy się skupić na tym, by mowa była krótka, dostosowana do odbiorcy czy sytuacji (elastyczność) oraz zrozumiała, a także wywoływała emocje. Nie można jednak zapominać, że elevator pitch nie jest celem samym w sobie – jest to pierwsze narzędzie, które stanowi dla Ciebie szansę na to, by zyskać zainteresowanie ze strony rozmówcy. Gdy tak się stanie, musisz by gotowy na kolejne spotkania, pytania czy wystąpienia. Poza zadbaniem więc o niezwykle interesujące wystąpienie upewnij się, że jesteś gotowy na to, co może nastąpić w późniejszym czasie.
Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest,TikTok.
Autor: Andrzej Naborowski
Specjalista od rozwiązywania problemów. Posiada 5 różnych stopni naukowych i nieskończone pokłady motywacji, co czyni go idealnym przedsiębiorcą i menadżerem. Przy poszukiwaniu pracowników i partnerów biznesowych największe znaczenie ma dla niego otwartość i ciekawość świata.
Produktywność jest w ostatnim czasie szczególnie często poruszanym zagadnieniem. Powodem takiego stanu rzeczy jest fakt,…
Specjaliści od zarządzania zasobami ludzkimi są odpowiedzialni za szereg ważnych decyzji. Wybór odpowiedniego kandydata przyczyni…
Wraz z ukształtowaniem się nowych pokoleń, zmianom ulega również środowisko i kultura pracy. Generacja Y,…
Badania przeprowadzone przez firmę Owl Labs wskazują, że już 16% organizacji pracuje w trybie zdalnym,…
Wykorzystanie sztucznej inteligencji sprawia, że możemy komunikować się z naszymi urządzeniami używając języka naturalnego –…
“Zamknij okno!” wypowiedziane do asystenta AI będzie oznaczać co innego, gdy pracujemy w edytorze tekstu,…