Co to jest elevator pitch i jak ją przygotować?

Szukając inwestorów zainteresowanych tym, by przeznaczyć swoje środki finansowe właśnie na Twój produkt lub usługę (lub pomysł na nie), musisz być przygotowany na konieczność zainteresowania swojego rozmówcy w trakcie niewielkiego okna czasowego, który dla Ciebie być może znajdzie. W takiej sytuacji będziesz potrzebował skutecznego elevator pitch – czyli wystąpienia, które powinieneś być w stanie przedstawić w trakcie krótkiej jazdy windą (tak można wyjaśnić pochodzenie tej nazwy). Tego typu mowa sprawdza się jednak nie tylko w trakcie prywatnych spotkań, ale również w innych sytuacjach (np. spotkanie networkingowe, rozmowa rekrutacyjna czy prezentacja dla inwestorów na organizowanym specjalnie w tym celu wydarzeniu). Z tego powodu zdecydowanie warto wiedzieć, czym się cechuje tego typu mowa i w jaki sposób należy ją przygotować.

Czym jest elevator pitch?

Elevator pitch to krótkie i zwięzłe przedstawienie idei, produktu, usługi lub firmy (w zależności od potrzeb i charakteru spotkania), ale jednocześnie w sposób interesujący dla rozmówcy i dający szansę na to, że druga osoba będzie chciała się zagłębić w temat. Głównym celem tego typu wystąpienia jest przekazanie kluczowych informacji w przystępny sposób w ciągu zaledwie minuty – ponieważ dokładnie tyle czasu zwykle mają odbiorcy (inwestorzy, klienci, współpracownicy itp.). Najczęściej wskazuje się, by w trakcie mowy skupić się na najważniejszych wyróżnikach i korzyściach produktu, usługi czy idei, dbając o to, by nie wchodzić w szczegóły (zwłaszcza wymagające dodatkowego wyjaśnienia). Krótki, interesujący, zrozumiały dla odbiorcy, pozbawiony technicznych aspektów i specjalistycznego żargonu – taki właśnie jest elevator pitch, który zapala metaforyczną żarówkę w głowie rozmówcy.

Jak przygotować skuteczny elevator pitch? 5 kluczowych kroków

Jak przygotować skuteczny elevator pitch? 5 kluczowych kroków

1. Zdefiniuj cel

Na samym początku musisz ustalić, na czym Ci najbardziej zależy (co oznacza również dopasowanie elevator pitch do sytuacji, w której się w najbliższym czasie znajdziesz). Zdefiniowanie celu stanowi pierwszy krok pozwalający ustalić, kto jest Twoim odbiorcą (dostosowanie przekazu) i w jaki sposób możesz go zainteresować swoją ofertą. To, na jakich aspektach się skupisz w ramach kolejnych kroków, powinno zostać uporządkowane pod wyznaczony na samym początku cel (a przez to jednocześnie efekt, jaki chcesz osiągnąć).

2. Spisz najważniejsze aspekty produktu/usługi/idei

Przed przystąpieniem do formułowania elevator pitchu, zidentyfikuj najważniejsze aspekty swojego produktu, usługi lub idei. Mogę to być unikalne cechy, kluczowe korzyści, wartości, które oferujesz, rozwiązanie jakiegoś problemu lub spełnienie określonego zapotrzebowania na rynku. Zapisz te punkty w formie notatek, aby móc się do nich odwoływać w trakcie tworzenia treści. Pamiętaj, że to, co uznasz za najważniejsze, będzie zależne od sytuacji i grupy odbiorczej, więc nie powinieneś pomijać tego kroku, szykując kolejne wystąpienie.

3. Znajdź historię

Bardzo często w środowisku biznesowym i marketingowym mówi się o tym, że cechy, funkcjonalności, korzyści materialne nie sprzedają – sprzedają historie. Storytelling budzi emocje i jest lepiej zapamiętywany niż sucha prezentacja pełna merytorycznych szczegółów, dlatego warto wykorzystać go do wzbudzenia zainteresowania u odbiorcy. Pomyśl więc o osobistym doświadczeniu, które skłoniło Cię do stworzenia tego produktu lub idei czy historii klienta, który odniósł sukces dzięki Twojej usłudze. Postaraj się znaleźć historię z największym potencjałem w obszarze zainteresowania odbiorcy.

4. Ćwicz, ćwicz, ćwicz

Nie wygłosisz dobrej mowy przed inwestorem czy klientem, jeśli wcześniej jej nie przećwiczysz – w samotności powtarzając słowa na głos przed lustrem (by obserwować swoją mimikę) czy przed bliską Ci osobą (by uzyskać feedback). Obowiązkowo musisz wiedzieć, co chcesz przekazać, co pozwoli Ci mówić w sposób pewny, odpowiednim tonem i tempem (nie za szybko i nie za wolno), naturalnie i płynnie. Nie próbuj się jednak uczyć wystąpienia na pamięć, ponieważ w taki sposób ryzykujesz komplikacjami (jeśli np. z powodu stresu zapomnisz, jakie brzmiało kolejne zdanie).

Elevator pitch – podsumowanie

Postępowanie zgodnie z wymienionymi powyżej wskazówkami zdecydowanie ułatwi przygotowywanie elevator pitch – bez względu na sytuację, w której jej wygłoszenie będzie potrzebne. Szczególnie należy się skupić na tym, by mowa była krótka, dostosowana do odbiorcy czy sytuacji (elastyczność) oraz zrozumiała, a także wywoływała emocje. Nie można jednak zapominać, że elevator pitch nie jest celem samym w sobie – jest to pierwsze narzędzie, które stanowi dla Ciebie szansę na to, by zyskać zainteresowanie ze strony rozmówcy. Gdy tak się stanie, musisz by gotowy na kolejne spotkania, pytania czy wystąpienia. Poza zadbaniem więc o niezwykle interesujące wystąpienie upewnij się, że jesteś gotowy na to, co może nastąpić w późniejszym czasie.

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest,TikTok.