Jak założyć startup | 34. Biznesplan: Strategia marketingowa

Jednym z elementów biznesplanu jest strategia marketingowa. Nie zawsze doceniana przez założycieli startupów, a przecież tak naprawdę kluczowa w wyznaczaniu drogi związanej z rozwojem firmy i osiągnięciem celów biznesowych. Wyjaśniamy, czym jest strategia marketingowa, co powinna zawierać i jak ją napisać.

Z czego składa się biznesplan? – omówione zagadnienia:

1. Strategia marketingowa – dlaczego jest ważna?
2. Koncepcja marketingowa 4 Ps
3. Jak napisać strategię marketingową?
4. Korzyści ze strategii marketingowej

Strategia marketingowa – dlaczego jest ważna?

Dlaczego w ogóle strategia marketingowa pojawia się w biznesplanie i dlaczego jest tak ważna? To właśnie taka strategia pozwala określić i zaplanować działania, które pozwolą znaleźć nowych klientów i wypromować produkt lub usługę, co w konsekwencji przełoży się na zwiększenie sprzedaży. W biznesplanie strategia marketingowa opiera się na ustaleniach z sekcji, która dotyczyła analizy rynku. Taka strategia określa, gdzie nasza firma pasuje do rynku i jak będzie promować oraz sprzedawać swój produkt lub usługę. Warto przygotować dokładnie strategię marketingową w biznesplanie. Od czego zacząć?

Koncepcja marketingowa 4 Ps

Często kluczowe informacje w strategii marketingowej dzielone są według koncepcji marketingowej 4 Ps. To w rzeczywistości miks marketingowy, który składa się z czterech elementów: produktu, promocji, ceny i miejsca. To powszechnie stosowany schemat budowania działań marketingowych. Przyjrzyjmy się bliżej tym elementom.

Zaczynamy oczywiście od produktu. Nie ma znaczenia, czy chodzi o coś fizycznego, czy o usługę. W tym obszarze trzeba się skoncentrować na takich aspektach jak nazwa handlowa, powiązane produkty, funkcjonalność, opakowanie, jakość i gwarancja. Kolejnym obszarem jest promocja produktu. Tutaj należy zwrócić uwagę na takie kwestie jak dostępny budżet marketingowy, reklama i jej formy, strategia promocji, wyprzedaż, public relations itp. Kolejna kwestia dotyczy tego, w jaki sposób planujemy wycenić nasz produkt. W tym przypadku trzeba się skupić na takich aspektach jak cena detaliczna i hurtowa, cena sezonowa, polityka cenowa, elastyczność cen i ewentualnie sprzedaż wiązana.

Kwestia miejsca to tak naprawdę kwestia dystrybucji, a więc dostarczenia do klienta produktu lub usługi. W tym przypadku konieczne jest omówienie takich obszarów jak transport i logistyka, magazynowanie i zarządzanie zapasami, kanały dystrybucji i centra dystrybucyjne, przetwarzanie zamówień.

Jak napisać strategię marketingową?

Aby strategia marketingowa był jak najbardziej skuteczna i trafna, musi zostać odpowiednio przygotowana. Warto przy tym pamiętać o kilku istotnych kwestiach. Podstawą takiej strategii jest coś, co się nazywa unikalną propozycją sprzedaży (USP). Chodzi o przygotowanie opisu, który pokaże wyjątkowość naszej firmy, podkreśli wszystko to, co odróżnia nas od konkurencji. Należy zacząć od USP, bo to dobry punkt wyjścia, żeby na tym fundamencie budować strategię marketingową.

Oczywiście trzeba się upewnić, że znamy naszych klientów, przygotowując strategię marketingową. Musimy wiedzieć, czego oczekują, co się im podoba. To pozwoli stworzyć działania marketingowe odpowiednie dla danej grupy docelowej. Tutaj można wykorzystać informacje, które zebraliśmy, dokonując wcześniej analizy rynku.

Istotne jest to, żeby być elastycznym w przygotowywaniu strategii marketingowej i być gotowym na wprowadzanie zmian w miarę, jak będzie się konkretyzował cały plan. Przygotowując plan działań marketingowych, warto korzystać z różnych raportów branżowych, analizować reklamy konkurencji i ich przekaz marketingowy, porównując to z naszą strategią. Dobrze jest wprowadzić w tej sekcji biznesplanu różne wizualizacje jak wykresy, grafy itp.

Tworząc strategię marketingową, należy mieć cały czas na uwadze budżet, jaki będziemy mieli do dyspozycji, a który został ustalony w części biznesplanu, gdzie dokonywaliśmy analizy finansowej. Powiązanie z budżetem ułatwi realizowanie celów i sprawi, że cała strategia stanie się bardziej realna. Na koniec tej sekcji warto zaznaczyć, że do biznesplanu dołączamy różne broszury marketingowe lub materiały wideo o charakterze marketingowym. To robi zawsze dobre wrażenie.

Korzyści ze strategii marketingowej

Jakie są tak naprawdę korzyści ze strategii marketingowej? Gdy pojawia się w biznesplanie, z jednej strony ma za zadanie pokazać potencjalnemu inwestorowi, że wiemy, jak działać, co robić, żeby osiągnąć sukces, że mamy zaplanowany harmonogram działań promocyjnych. Z drugiej strony strategia marketingowa ma za zadanie pokazać, jak zdobędziemy przewagę konkurencyjną, jak poradzimy sobie z zaspokojeniem potrzeb i oczekiwań naszych klientów. Nie można zapominać, że marketing i związane z nim działania mają komunikować rynkowi wartość naszej firmy. Im skuteczniejsza będzie to komunikacja, tym większa szansa na odniesienie sukcesu na rynku.

Strategia marketingowa odnosi się do planu działania firmy, który ma na celu skuteczne dotarcie do potencjalnych klientów. Taka strategia proponuje w istocie wartość firmy i pokazuje, dlaczego właśnie ten startup jest wyjątkowy. Można napisać, że strategia marketingowa w biznesplanie wyznacza ścieżkę, po której podąży cała firma.

Sprawdź kolejną część wpisu dotyczącego biznesplanu: Opis oferowanego produktu lub usługi

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.