Jak założyć startup | 11. Jak znaleźć pomysł na biznes?

Często się mawia, że dobry pomysł na biznes jest wręcz bezcenny. Jeśli nawet dużo w tym przesady, prawdą jest, że znalezienie atrakcyjnego, oryginalnego pomysłu na produkt lub usługę nie jest łatwe. Podpowiadamy, gdzie szukać takiego pomysłu i jak go zweryfikować.

Pomysł na biznes – omówione zagadnienia:

1. Wprowadzenie
2. Gdzie szukać pomysłu na biznes?
3. Czy pomysł musi być oryginalny?
4. Jak oszacować wartość pomysłu na biznes?
5. Jak zweryfikować pomysł na biznes?
6. Podsumowanie

Wprowadzenie

Nieprzypadkowo nowatorskie pomysły kojarzą się najczęściej ze start-upami. Na światowym rynku działa coraz więcej tego typu biznesów. W 2021 roku globalne nakłady inwestycyjne na start-upy przekroczyły 643 mld USD i były dziesięciokrotnie wyższe niż dekadę wcześniej. Wzrosły także o 92% w porównaniu do 2020 roku. Aby jednak zdobyć inwestora, trzeba najpierw przedstawić mu konkretny pomysł na biznes – niezwykły produkt lub wyjątkową usługę, których do tej pory nie proponował rynek. Jak znaleźć taki pomysł? Łatwo się domyślić, że nie jest to wcale łatwe.

Gdzie szukać pomysłu na biznes?

Na początek należy zadać sobie pytanie,gdzie szukać pomysłu na biznes. Odpowiedź może być krótka: wszędzie. Wszystko może być inspiracją dla biznesowego pomysłu. Jeśli jednak ktoś na siłę próbuje wpaść na pomysł biznesowy, zwykle będzie skazany na porażkę. Pomysł zawsze przychodzi sam. Potrzebuje tylko bodźca. Warto poznawać nowych ludzi, ich problemy i marzenia. Dzięki temu można się zorientować, czego brakuje na rynku. Inspiracją mogą być również podróże, poznawanie nowych miejsc. Czytanie czasopism, blogów i książek z różnych dziedzin może być również dobrym bodźcem. Czasami analiza już istniejących rozwiązań pozwala znaleźć niszę, która może zostać zagospodarowana.

Źródłem dla biznesowego pomysłu może być również:

• opracowanie produktu dla takiej osoby, jak my – warto się zastanowić, czego zawsze nam brakowało. Być może takich osób jest dużo więcej. Historia zna wiele takich pomysłów, np. Pizzaportal.pl powstał dlatego, że jego twórcy nie chciało się wychodzić z domu, a był głodny;
• rozwiązanie dużego problemu – często można znaleźć pomysł na produkt, szukając problemu. Najlepiej, jeśli to będzie duży, irytujący problem, który dotyka wiele osób. Z dużym prawdopodobieństwem te osoby będą gotowe zapłacić niemało, żeby pozbyć się swojego problemu (np. na problemy transportowe odpowiedzią stał się Uber);
• rozpoznanie i wykorzystanie trendu – warto obserwować rynek i zachowania społeczne. Istotne jest jednak to, żeby rozpoznać dopiero rodzące się trendy, bo konkurencja będzie robiła dokładnie to samo;
• inny biznes – mowa o klonowaniu, przeniesieniu do Polski biznesu, który sprawdził się już gdzieś na świecie. Co prawda nie jest to zbyt twórcze podejście i nie wszystkim można się zainspirować, ale w niektórych przypadkach takie klonowanie odnosi sukces, np. LPP (właściciel m.in. marki Reserved) zainspirował się firmą Indetix (właściciel m.in. marki Zara)

Czy pomysł musi być oryginalny?

Wydaje się, że odpowiedź na powyższe pytanie jest oczywiste. Czy jednak na pewno? Dlaczego pomysł musi być oryginalny? Wiele przykładów biznesowych pokazuje, że sukces może odnieść także pomysł, który nawiązuje do innego biznesu. Oczywiście nie chodzi tu o zwykłe kopiowanie rozwiązań, ale o twórcze ich przetwarzanie.

Wystarczy spojrzeć na współczesnych gigantów technologicznych: przed Google była Yahoo (kto o niej dziś pamięta?), a przed Facebookiem było Classmate itd. To, że produkt o podobnej koncepcji już istnieje, nie oznacza, że trzeba rezygnować z pomysłu. Warunkiem jest jednak to, żeby konkurencyjne rozwiązania tak przetworzyć, że pojawią się tam unikalne koncepcje.

Jak oszacować wartość pomysłu na biznes?

Gdy już znajdziemy pomysł na biznes, który nam się wydaje dobry lub wręcz genialny, trzeba się przekonać, czy rzeczywiście mamy rację. Warto zacząć od oszacowania tego, ile może być wart dany pomysł. Jak to zrobić? Przede wszystkim trzeba sobie uświadomić, że dopóki pomysł nie zacznie być realizowany, jest tylko kolejną ideą, czymś teoretycznym. Do wstępnego oszacowania tego, ile wart jest pomysł można wykorzystać tabelę stworzoną przez Dereka Siversa – muzyka, programisty i motywatora biznesu:

Pomysł	Wykonanie
Straszny pomysł = -1	Brak wykonania = 1 USD
Słaby pomysł = 1	Słabe wykonanie = 1 000 USD
Taki sobie pomysł = 5	Takie sobie wykonanie = 10 000 USD
Dobry pomysł = 10	Dobre wykonanie = 100 000 USD
Świetny pomysł = 15	Świetne wykonanie = 1 000 000 USD
Genialny pomysł = 20	Genialne wykonanie = 10 000 000 USD

Jak korzystać z tej tabeli?Oto kilka przykładów. Przyjmijmy, że mamy genialny pomysł, ale go nie realizujemy. Według tabeli taki pomysł jest wart zaledwie 20 USD (20 x 1 USD). Więcej wart jest nawet słaby pomysł, jeśli tylko jest realizowany i to nawet nieudolnie (1 000 USD). Oczywiście nie można bazować tylko na tej tabeli, ale daje nam pewien pogląd.

Jak zweryfikować pomysł na biznes?

Zanim pomysł zacznie być wdrażany, należy go zweryfikować. Trzeba sprawdzić, czy produkt rzeczywiście odpowiada potrzebie klienta, czy klient jest gotowy zapłacić odpowiednią cenę, czy przekaz na temat produktu jest jasny. W tradycyjnym podejściu biznesowym konieczna będzie analiza SWOT (mocne i słabe strony, szanse, zagrożenia). Przyda się również solidny biznesplan, a także badanie rynku.

Inne sposoby na weryfikację pomysłu biznesowego to:

• zbudowanie prostego prototypu MVP (Minimum Viable Product) i skonfrontowanie go z odbiorcą w testach;
• przetestowanie zainteresowania produktem za pomocą prostej strony Landing Page;,
• potwierdzenie potrzeby konsumentów za pomocąankiet lub desk research;,
• sprawdzenie zainteresowania pomysłemw social media i zbieranie kontaktów do potencjalnych klientów.

Podsumowanie

Dobry pomysł na biznes to klucz, ale trzeba pamiętać, że to zaledwie punkt wyjścia. Nawet najlepszy pomysł, jeśli nie zostanie odpowiednio zrealizowany, pozostanie tylko pomysłem. Konieczna jest jego weryfikacja, a potem znalezienie źródła finansowania. To jednak temat na zupełnie inny artykuł. Wiesz już jak znaleźć pomysł na biznes, jednak sprawdź jakie pomysły na startupy często zawodzą.

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.