Kiedy etap założenia konta sprzedawcy na Amazon jest już zakończony, to kolejnym krokiem jest dodanie produktów, które mają być oferowane klientom. Poniższy artykuł pokaże krok po kroku, jak zamieścić swoją pierwszą ofertę.
Zanim przystąpi się do wystawiania pierwszej oferty, należy pamiętać, że oferowany produkt powinien posiadać numer GTIN – Globalny Numer Jednostki Handlowej (ang. Global Trade Item Number). GTIN jest unikalnym kodem każdego wyrobu (usługi), który jest przedmiotem handlu. Pomaga uzyskać szybki dostęp do informacji na temat produktu, jego ceny i stanu magazynowego. Najczęściej stosuje się numer UPC, ISBN, JAN albo EAN. Od tej zasady są możliwe wyjątki, o których dokładny opis znajdzie się w późniejszej części artykułu.
Podczas dodawania produktu, w pierwszej kolejności warto przeszukać katalog Amazon, aby dowiedzieć się czy dany artykuł już istnieje. W tym celu należy wpisać nazwę produktu lub jego numer GTIN, a następnie nacisnąć symbol „lupy”.
Na tym etapie ważne jest, aby dokładnie porównać parametry znalezionego w katalogu produktu, z tym, który ma być sprzedawany, ponieważ każda niezgodność może wprowadzić klienta w błąd i przyczynić się do uzyskania negatywnej opinii. Jeśli wszystkie parametry się zgadzają, należy nacisnąć „Sprzedaj ten produkt”, a następnie uzupełnić szczegóły dotyczące oferty.
W nowym oknie, przedstawione będą wymagane informacje o produkcie, jakie należy wpisać, aby dodać ofertę. Jako pierwsze należy wpisać Sku sprzedawcy (ang. Stock Keeping Unit), czyli identyfikator, który pomaga w zarządzaniu towarem. Różni się on od GTIN tym, że dotyczy sprzedawcy (a nie wytwórcy) oraz każdy wariant danego przedmiotu posiada swój własny Sku, dzięki czemu łatwiej odróżnić np. niebieskie plecaki od zielonych.
Kolejnymi wymaganymi informacjami są: cena, liczność, stan produktu (nowe albo używane) oraz opcje wysyłki. Po uzupełnieniu tego formularza, należy wcisnąć przycisk „Zapisz i zakończ”.
W przypadku kiedy oferowany produkt nie istnieje w katalogu Amazona, albo użytkownik jest jedynym sprzedawcą to należy wybrać przycisk „Dodaję produkt niesprzedawany dotąd na Amazon”.
W pierwszej kolejności taki produkt należy umieścić w odpowiedniej kategorii, a następnie uzupełnić ofertę produktu. W prawym, górnym rogu znajduje się przycisk „widok zaawansowany”, który po kliknięciu wyświetla dostęp do wszystkich pól. Punkty obowiązkowe są oznaczone gwiazdką i nie wolno zostawić ich pustych. Widoczne na poniższym formularzu, okienko „Numer części producenta”, dotyczy produktów, które znajdują się w kategorii motoryzacyjnej.
Niektóre produkty na Amazon oferowane przez sprzedawce, dostępne są w różnych wariantach. Aby uniknąć dodawania każdej z tych rzeczy osobno, należy wybrać zakładkę „Warianty” i określić, jaką cechą różnią się od siebie dane produkty.
Następnie konieczne jest określenie wariantu „nadrzędnego” (np. koszulka) i „podrzędnego” (np. rozmiary S, M, L i XL).
Warianty podrzędne wymagają uzupełnienia szczegółowych informacji: SKU, ilość, stan produktu, cena, natomiast dane o produkcie nadrzędnym, będą automatycznie przypisane również do każdego podrzędnego elementu.
W sytuacji, kiedy dane warianty różnią się od siebie kolorem, należy do każdego z nich dodać zdjęcie określonej wersji kolorystycznej. Zakończenie tego etapu następuje w chwili kliknięcia przycisku „Zapisz i zakończ”. Po kilkunastu minutach oferta będzie dostępna na Amazon.
Przycisk „Dodaj wiele produktów naraz”, umożliwia łatwe dodawanie i zarządzanie wieloma produktami jednocześnie. Wybierając „Pobierz plik z zapasami”, sprzedawca ma możliwość stworzenia szablonu takiego pliku.
Pierwszym krokiem jest wybranie kategorii oraz subkategorii danych produktów, natomiast kolejnym etapem jest określenie typu szablonu. Do wyboru są dwa rodzaje: „Zaawansowany” – zawiera wszystkie grupy atrybutów oraz „Niestandardowy” – umożliwia wybór atrybutów, które według sprzedawcy są odpowiednie dla jego produktów.
Ostatni krok umożliwia wybranie serwisów, na których sprzedawca chce sprzedawać. Po zakończonym procesie należy wcisnąć przycisk „Generuj Szablon”.
Gotowy i pobrany szablon należy przesłać za pomocą przycisku „Prześlij”, znajdującego się w zakładce „Prześlij swój plik z zapasami”. Warto również monitorować stan przesyłania, ponieważ w razie pojawienia się błędu, należy przesłać plik ponownie.
Marketpalce dba o zaufanie swoich klientów, dlatego niektóre produkty na Amazon i kategorie wymagają dodatkowego zatwierdzenia. Należy wtedy przesłać odpowiedni wniosek o sprzedaż:
Uzyskanie zgody na sprzedaż niektórych produktów (i kategorii) należy zgłosić poprzez przycisk „Zgłoś się, aby sprzedawać”, a następnie wybrać „Poproś o zatwierdzenie”. Amazon będzie wymagał przesłania odpowiednich dokumentów (mogą być w języku ojczystym).
Co do zasady, aby sprzedawać produkty na Amazon, należy posiadać numer GTIN. Firma przewiduje wyjątki, jednak sprzedawca musi złożyć odpowiedni wniosek o zwolnienie z posiadania GTIN i spełnić określone kryteria. W pierwszej kolejności należy uzupełnić formularz. Jeśli oferowane produkty na Amazon nie mają marki, należy wpisać „Ogólne” w miejscu przy „Marka/Wydawca”.
Proces zgłaszania wyjątku do produktu własnej marki, przebiega w 5 krokach.
Właściciele marki mogą zarejestrować znak towarowy, dzięki udziałowi w programie Amazon Brand Registry, który udostępnia sprzedawcy zaawansowane narzędzia, pomagające w rozwoju sprzedaży. Od tej chwili właściciel może chronić swoja markę przed nieuczciwą konkurencją, ponieważ Amazon wyszukuje i zgłasza podejrzane naruszenia. Amazon oferuje również możliwość prowadzenia marketingu afiliacyjnego, dzięki któremu Twoje produkty będą mogły być promowane przez zrzeszonych partnerów.
Powyższy artykuł przedstawia techniczne podejście do wprowadzenia produktu do sprzedaży. Informacje, jakie praktyki stosować w celu zwiększenia swojej sprzedaży produktów w Amazon, pojawią się w kolejnym wpisie.
Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Autor: Marcin Iskrzycki
Pasjonat e-commerce, który każdą wolną chwilę poświęca na przeszukiwanie Internetu, aby być na bieżąco z nowinkami i trendami dotyczącymi zakładania i prowadzenia dochodowych sklepów internetowych.
Produktywność jest w ostatnim czasie szczególnie często poruszanym zagadnieniem. Powodem takiego stanu rzeczy jest fakt,…
Specjaliści od zarządzania zasobami ludzkimi są odpowiedzialni za szereg ważnych decyzji. Wybór odpowiedniego kandydata przyczyni…
Wraz z ukształtowaniem się nowych pokoleń, zmianom ulega również środowisko i kultura pracy. Generacja Y,…
Badania przeprowadzone przez firmę Owl Labs wskazują, że już 16% organizacji pracuje w trybie zdalnym,…
Wykorzystanie sztucznej inteligencji sprawia, że możemy komunikować się z naszymi urządzeniami używając języka naturalnego –…
“Zamknij okno!” wypowiedziane do asystenta AI będzie oznaczać co innego, gdy pracujemy w edytorze tekstu,…