Ile zarabia CMO i jak nim zostać?

W Stanach Zjednoczonych zatrudnionych jest ponad 68 763 dyrektorów ds. marketingu. 32,0% z nich stanowią kobiety, a 68,0% mężczyźni. Średnia wieku zatrudnionego CMO to 38 lat1. Oprócz tych danych sprawdziliśmy również, też ile zarabia przeciętny CMO i jak – według statystyk – najłatwiej nim zostać. Zobacz czy Twój profil wpisuje się w te statystyki!

Ile zarabia CMO i jak nim zostać? – omówione zagadnienia

1. CMO – czyli kto?
2. Umiejętności CMO
3. CMO – wykształcenie
4. CMO – doświadczenie
5. Coraz istotniejsza rola CMO
6. Ile zarabia CMO?

CMO – czyli kto?

CMO (ang. chief of marketing oficer), czyli dyrektor ds. marketingu to osoba odpowiedzialna w firmie za tworzenie i realizację strategii działań marketingowych i sprzedażowych. Charakteryzuje go wiele wzajemnie dopełniających się zdolności; komunikacji, kreacji, implementowania innowacji, analizy danych. Musi on tak prowadzić działania swojego zespołu, aby promowane produkty, czy usługi przynosiły coraz większe zyski. Więcej na temat tego stanowiska pisaliśmy w osobnym artykule.

Umiejętności CMO

Rola CMO wymaga bycia wszechstronnym. Konieczne są zarówno umiejętności analityczne, jak i miękkie. Jedne z nich wynikają z jego wykształcenia, inne z doświadczenia zawodowego, jeszcze inne z cech charakteru i usposobienia.

Główne umiejętności dyrektora ds. marketingu:

• Umiejętności przywódcze. Dyrektor ds. marketingu zapewnia organizację i motywację niezbędną do prawidłowego działania całego działu, ale również często szkoli i współpracuje z pracownikami spoza swojego zespołu.
• Analiza danych. Działania marketingowe powinny przynieść kluczowe wskaźniki wydajności (KPI). Umiejętności analityczne są w tym przypadku niezbędne. Zrozumienie tych danych ma kluczowe znaczenie dla prawidłowego wdrożenia strategii. Konieczne jest też prawidłowe wnioskowanie, na podstawie zdobytych informacji.
• Analiza rynku. CSO powinien mieć solidną wiedzę na temat danego rynku. W tym celu konieczna jest codzienna obserwacja oraz badanie rynku. Dzięki nim możemy poznać potrzeby klientów, ich przyzwyczajenia i preferencje oraz nawiązać lepszą relację. Czynniki te są niezbędne do opracowania skutecznych strategii marketingowych.
• Myślenie strategiczne. Zrozumienie danych ma duży wpływ na tworzenie strategii. Dyrektor ds. marketingu musi wykorzystywać dane do opracowania strategii i wspierania innych działań marketingowych.
• Kreatywność. Aby tworzyć strategie marketingowe konieczna jest niezliczona ilość pomysłów, które przełożą się na konkretne działanie. Kreatywna strategia marketingowa zwiększa szanse na przykucie uwagi końcowego konsumenta.
• Gracz zespołowy. CMO musi współpracować z innymi osobami, zarówno w zespole, jak i w całej organizacji, aby jak najlepiej realizować cele strategiczne.
• Znajomość technologii. Obecnie trudno sobie wyobrazić dyrektora ds. marketingu, który nie posługuje się biegle najnowszymi technologiami. Jest to wręcz warunek konieczny. Jego rola wymaga wysokiego poziomu umiejętności technicznych, koniecznych dla optymalnego wykorzystania platform mediów społecznościowych, które są dziś niezbędne do działań marketingowych. Jednym z jego obowiązków jest korzystanie z platform analitycznych, co pozwala zrozumieć preferencje, priorytety i cechy charakterystyczne klientów. Dzięki tym danym CMO wie jak napędzać sprzedaż.
• Elastyczność. Niezbędna jest znajomość wszelkich kanałów służących do komunikacji. Często oczekuje się, że CMO będą prowadzić bezpośrednio, a przynajmniej nadzorować kampanie marketingowe i docierać do klientów za pośrednictwem istniejących i nowych serwisów społecznościowych, a także tradycyjnych kanałów.
• Umiejętności komunikacyjne. dyrektor ds. marketingu musi być w stanie dotrzeć do odbiorców, a to wiąże się ze zrozumieniem najlepszych sposobów komunikowania się z nimi. Po drugie, musi umieć przekazać swoje cele, strategie i pomysły swojemu zespołowi.
• Uczenie się. Marketing to ciągle zmieniająca się dziedzina, co oznacza, że CMO musi sprostać wyzwaniu samorozwoju, aby wyprzedzić konkurencję. Musi wciąż nabywać wiedzę, a następnie przekazywać ją zespołowi.

CMO – wykształcenie

72% CMO w USA ma licencjat. Tytułem magistra może pochwalić się 18%, natomiast wyższy stopień naukowy posiada 5% osób na tym stanowisku.

Portal Indeed, badający rynek pracy informuje, że CMO muszą posiadać co najmniej stopień licencjata w zakresie marketingu, chociaż większość firm coraz częściej preferuje lub nawet wymaga MBA oraz 10, lub więcej lat doświadczenia w marketingu i reklamie oraz kilkuletniego doświadczenia menedżerskiego.

Ponadto często wybierane są osoby, posiadające stopnie naukowe w dyscyplinach kreatywnych, w tym dziennikarstwie, komunikacji, reklamie lub public relations. Umiejętność praktycznego zrozumienia ekonomii, rachunkowości i analizy danych może być również konieczne dla osoby na tym stanowisku.

Dodajmy też, że najpopularniejszym językiem obcym, który znają dyrektorzy ds. marketingu jest hiszpański (37,8%), następnie jest francuski (15,1%), i kolejno niemiecki (6,7%).

CMO – doświadczenie

Zwykle, aby zostać dyrektorem ds. marketingu, konieczne jest posiadanie co najmniej 10 lat doświadczenia w marketingu lub w działach rozwoju biznesu, w szczególności na stanowiskach kierowniczych.

Co ważne, według badania przeprowadzonego przez Forbes Insights tylko 35% osób na tym stanowisku nabywało doświadczenie, pracując w dziale marketingowym. Oznacza to, że wystarczy się wyróżnić w konkretnym obszarze biznesowym. Dzięki głębokiej znajomości domeny, czyli bardzo dobremu zrozumieniu docelowego klienta danej marki lub produktu, można zasłużyć na awans na CMO.

Wielu specjalistów bierze udział w kursach marketingu online, aby pogłębić swoją wiedzę. Ważne są także certyfikaty umożliwiające profesjonalistom udowodnienie swoich kwalifikacji obecnym i przyszłym pracodawcom. Przyszli dyrektorzy ds. marketingu mogą dzięki temu wzbogacać wiedzę teoretyczną oraz potwierdzić swoje umiejętności zawodowe, aby dalej rozwijać swoją karierę.

Coraz istotniejsza rola CMO

Coraz częściej menadżerowie firmy dostrzegają, że sukces w dużej mierze zależy od skutecznej komunikacji marki i marketingu. Tym samym rola dyrektora ds. marketingu jest coraz bardziej doceniana. Aż 53%1 dyrektorów biznesowych ankietowanych przez Global Marketing Center stwierdziło, że ich obecny dyrektor ds. marketingu może pewnego dnia zostać dyrektorem generalnym.

Wielu dyrektorów ds. marketingu uważa jednak, że ​​ich rola jest ostatecznym celem samym w sobie. Ci, którzy chcieliby zostać CEO powinni rozwijać się w następującym kierunku:

• Komunikacji z różnymi działami i jednostkami biznesowymi w celu uzyskania szerszej perspektywy.
• Przywództwa w obszarach poza marketingowych, aby pomóc w planowaniu strategicznym i wprowadzić perspektywę klienta do planowania działań.
• Osiąganiu wymiernych sukcesów w przynoszeniu firmie zysku.

Ile zarabia CMO?

Dyrektorzy ds. marketingu otrzymują średnią roczną pensję w wysokości 182 607 USD. Najwyższą w Stanach Zjednoczonych pensję statystycznie dostaję się w Chicago w stanie Illinois – 211 711 dolarów.

Natomiast średnia początkowa roczna pensja na tym stanowisku wynosi 112 000 USD. 10% najlepiej opłacanych dyrektorów ds. marketingu zarabia nawet 295 000 USD lub więcej. Dodajmy, że w 2021 r. kobiety zarabiały 94% tego co mężczyźni.

Podsumowanie

Wielu postrzega dyrektora ds. marketingu jako osobę od zadań kreatywnych. Jest to jednak tylko część obrazu, w ramach którego musi on poprzez działania kreatywne doprowadzić do sprzedaży produktów i usług. Należy więc wykazywać się długoletnim doświadczeniem zawodowym, gruntownym wykształceniem i wieloma cechami, które pozwolą z sukcesem kierować działem marketingu i promować firmę na szeroką skalę.

Przeczytaj także: Jak zatrudnić CMO?

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.