Jak założyć startup? | 31. Biznesplan: Opis oferowanego produktu lub usługi

Dobrze napisany biznesplan musi zawierać sekcję opisu produktu lub usługi. Techniczne opisy czy bardzo szczegółowe informacje nie są tam wymagane, ale ta sekcja powinna pokazywać kompleksowo produkt i różne aspekty związane z jego obecnością na rynku. Wyjaśniamy, czym jest taki opis produktu, jaką pełni funkcję w biznesplanie i co powinien zawierać.

Z czego składa się biznesplan? – omówione zagadnienia:

1. Opis produktu w biznesplanie – czym jest?
2. Sekcja produktu lub usługi w biznesplanie
3. Jak przygotować opis produktu w biznesplanie?

Opis produktu w biznesplanie – czym jest?

Biznesplan składa się z szeregu różnych części, które razem mają tworzyć integralną całość wyczerpująco przedstawiające przedsięwzięcie biznesowe. Po streszczeniu przedsięwzięcia i charakterystyce firmy najczęściej pojawia się część dotycząca produktu lub usługi.

W tym miejscu należy je opisać w sposób jak najbardziej atrakcyjny, ale nie przesadzając z detalami technicznymi. Taka sekcja nie powinna być zbyt długa, naszpikowana modnymi słowami branżowymi. Należy używać prostych, jasnych słów i sformułowań. Trzeba koncentrować się na produkcie lub usłudze i kwestii wprowadzenia go na rynek.

Można tu również wymienić różne patenty, prawa autorskie znaki towarowe, które są związane z danym produktem. W tej właśnie sekcji należy wyjaśnić, w jaki sposób nasz produkt wyróżnia się na rynku i jaki problem rozwiązuje. Przekaz musi być jasny, konkretny, ale nie nasycony specjalistyczną terminologią.

Sekcja produktu lub usługi w biznesplanie

Co właściwie powinna zawierać sekcja produkty/usługi? Oczywiście kluczowe informacje na ich temat. Co to jednak znaczy? Na pewno punktem wyjścia jest opis produktu lub usługi, które będą oferowane przez startup. Musi także się pojawić kwestia wyceny produktu. W kilku słowach należy również porównać alternatywne rozwiązania proponowane przez naszą konkurencję.

Przydadzą się także informacje o materiałach reklamowych i marketingowych, które odegrają rolę w działaniach sprzedażowych, a także informacje o wykorzystaniu w tym celu Internetu oraz social media. Przyda się również informacja, w jaki sposób będą przetwarzane i realizowane zamówienia od klientów. Nie można również zapomnieć o opisie narzędzi i rozwiązań, które umożliwią realizację produktu albo usługi. Warto wspomnieć także o kwestiach prawnych, sposobie zabezpieczenia praw autorskich itp. Na koniec można wspomnieć o produktach lub usługach, które planujemy wdrożyć w przyszłości.

Produkty lub usługi – kluczowe pytania

Do napisania opisu produktu lub usługi należy dobrze się przygotować. To musi być logiczny ciąg informacji poruszający najważniejsze kwestie związane z naszym produktem. Aby jednak napisać taki fragment biznesplanu, należy wcześniej odpowiedzieć sobie na kilka kluczowych pytań:

• W jakiej fazie rozwoju jest produkt lub usługa
– w planach, w prototypie, w wersji w pełni funkcjonalnej?
• Jaki będzie harmonogram wprowadzania produktu lub usługi na rynek?
• Co wyróżnia nasz produkt lub usługę?
• Co jest przewagą konkurencyjną naszego produktu lub usługi?
• Czy są jakieś trudności, które należy przezwyciężyć w związku z wprowadzeniem produktu na rynek?
• Czy można liczyć na rozsądną marżę – jakie będą koszty produkcji i cena?
• Jak zostanie przygotowany produkt albo usługa? Czy zajmie się tym zewnętrzny podmiot, czy to my jesteśmy producentem?

Co powinien zawierać opis produktu?

Przed przygotowaniem opisu produktu lub usługi najlepiej napisać krótki plan tego, co zostanie umieszczone w tej sekcji. W takim syntetycznym tekście powinny znaleźć się następujące elementy:

• zarys cech produktu/usługi– czym jest produkt/usługa, jak działa, jakie przynosi korzyści użytkownikom, jaki problem rozwiązuje;
• porównanie produktu/usługi z konkurencją – należy porównać z podobnymi rozwiązaniami, które już są na rynku i określić, w czym nasz produkt/usługa są lepsze;
• cennik – określenie ceny produktu/usługi i porównanie z cenami produktów już znajdujących się na rynku, jak została określona cena;
• własność intelektualna – wymienienie posiadanych certyfikatów, praw autorskich, patentów itp.;
• cykl życia produktu – od pomysłu, poprzez prototyp, aż po rozbudowę produktu/usługi;
• dystrybucja i sprzedaż – jak i gdzie będzie oferowany produkt/usługa;
• realizacja produktu/usługi – plan dostarczania produktu/usługi klientom, terminy, metody;
• wymagania produkcyjne – technologie, materiały i sprzęt potrzebne do produkcji produktu/usługi;
• możliwości ekspansji – plan rozwoju i wprowadzania kolejnych produktów/usług;
• zdjęcia produktu– jeśli istnieją, można je dołączyć.

Jak przygotować opis produktu w biznesplanie?

Biznesplan wymaga skutecznego opisu produktu lub usługi. Aby to zrobić, trzeba się kierować kilkoma wymogami. Przede wszystkim opis produktu musi angażować czytelnika, nie może pozostawić go obojętnym. Tu trzeba podkreślić najważniejsze informacje o produkcie. Trzeba się upewnić, że przygotowany opis jest jasny i zrozumiały. Nie należy się bać chwalenia, ale nienachalnego, prostackiego. Trzeba pokazać odpowiednio zapotrzebowanie na produkt, czyli uświadomić czytelnikowi, dlaczego konsument sięgnie po produkt i jaki jego problem zostanie rozwiązany. Nie można zapomnieć o podkreśleniu wyjątkowych cech i zalet produktu.

Dobrze przygotowany opis produktu lub usługi w biznesplanie ma kluczowe znaczenie. Musi zaintrygować, zainteresować czytelnika i pokazać wyjątkowość produktu. Jeśli spełni swoje zadanie, wzrośnie szansa na to, że zdobędziemy finansowanie i będziemy mogli rozwinąć startup. Sprawdź jak stworzyć kolejną część biznesplanu: Zarządzanie i pracownicy

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.