Najlepsze sposoby na zwiększenie Amazon Sales Rank

Jeśli prowadzisz sprzedaż na najpopularniejszym globalnym marketplace, na pewno zależy Ci na tym, by osiągane przez Ciebie wyniki były jak najlepsze. Jednym ze sposobu, który może Ci pomóc w realizacji wyznaczonych celów biznesowych, jest ciągła analiza i optymalizacja wskaźnika znanego jako Amazon Sales Rank (ASR, niekiedy określanego również jako Best Sellers Rank, BSR). Ten miernik bada popularność oferowanego przez Ciebie produktu w danej kategorii w stosunku do wszystkich produktów oferowanych w niej przez innych sprzedawców. Poniżej dokładnie wyjaśniamy, w jaki sposób działa ten wskaźnik, uczulamy na jego mankamenty oraz wskazujemy najlepsze taktyki, które w długim okresie mogą zapewnić jego wzrost.

Najlepsze sposoby na zwiększenie Amazon Sales Rank

1. Czym jest Amazon Sales Rank?
2. Czy ASR to miarodajny wskaźnik?
3. Amazon Sales Rank – sposoby zwiększania
4. Zwiększenie Amazon Sales Rank – podsumowanie

Czym jest Amazon Sales Rank?

Amazon Sales Rank (ASR) to numeryczny wskaźnik, który pokazuje, jak dobrze na platformie sprzedaje się Twój produkt w porównaniu z innymi produktami w tej samej kategorii. Można go znaleźć na stronie produktu na samym dole w sekcji zatytułowanej Product Details lub Product Information. Im niższy ASR, tym lepiej, ponieważ oznacza to, że Twój produkt sprzedaje się lepiej w porównaniu do innych produktów w swojej kategorii – czyli w konsekwencji zarabiasz więcej. Co ciekawe, ten wskaźnik aktualizowany jest co godzinę (na podstawie liczby sprzedanych produktów, ale też biorąc pod uwagę np. historię sprzedaży), co sprawia, że często pojawiają się pewne różnice punktowe – z uwagi na fakt, że w każdym momencie na platformie sprzedawane są tysiące produktów z wielomilionowego katalogu.

Czy ASR to miarodajny wskaźnik?

Należy podkreślić, że Amazon Sales Rank powinien być traktowany jako wskaźnik względny, ponieważ nie odzwierciedla bezpośrednio liczby sprzedanych egzemplarzy, a jedynie porównuje, ile egzemplarzy udało się sprzedać Tobie w stosunku do odmiennych produktów zaliczanych do tej samej kategorii. Co więcej, wysoki ASR może oznaczać, że produkt jest bardzo popularny, ale równie dobrze może świadczyć o tym, że sprzedawca próbuje sprzedać produkt w bardzo konkurencyjnej kategorii, gdzie osiągnięcie niskiego ASR jest praktycznie niemożliwe. Tym samym ASR powinien być brany pod uwagę jako miara oceniająca popularność produktu wśród klientów znanego marketplace, ale nie jest jedynym wskaźnikiem sprzedażowym, który warto analizować.

Amazon Sales Rank – sposoby zwiększania

Pomimo swojej względność Amazon Sales Rank pozwala zbadać, na jakie produkty jest popyt, pomaga ustalić konkurencję czy zwiększa świadomość marki. Z tego powodu warto dbać o to, by był jak najniższy (idealnym rozwiązaniem byłoby znalezienie się w TOP 3). W jaki sposób można zwiększyć ten wskaźnik? Poniżej przedstawiamy kilka najpopularniejszych taktyk, jednak podkreślamy, że nie stanowią katalogu zamkniętego (możesz się jeszcze zdecydować np. na dopasowane do grupy docelowej reklamy).

1. Optymalizacja listingu produktu

   Na pewno zdajesz sobie sprawę z tego, że na Amazonie – podobnie jak w wyszukiwarce Google – kluczowe znaczenie ma odpowiednie pozycjonowanie Twojego produktu. Poprzez zwiększenie widoczności w wynikach wyszukiwania klientów możliwe jest bowiem wzmocnienie sprzedaży, co sprawi, że omawiany wskaźnik wzrośnie. Musisz więc przeanalizować, czy na Twojej stronie produktowej umieszczone są wszystkie niezbędne informacje, a także, czy witryna została zoptymalizowana pod kątem słów kluczowych. Co więcej, atrakcyjny tytuł, dokładny opis, dobrej jakości zdjęcia, wskazane atrybuty wyróżniające – o takich elementach również nie powinieneś w żadnym wypadku zapominać, ponieważ stanowią podstawę przyciągnięcia uwagi czytelnika. Ciekawą opcją w tym obszarze jest przeprowadzenie testów A/B różnych wersji listingu produktu, aby określić, która z nich działa lepiej i w konsekwencji zwiększa Amazon Sales Rank.

2. Zadbaj o recenzje produktów

Korzystasz z możliwości wysłania przez Amazon prośby o recenzję do klientów, którzy zakupili oferowany przez Ciebie produkt? Jeśli jeszcze nie zdecydowałeś się na włączenie tego automatycznego procesu, nie zwlekaj dłużej – ponieważ recenzje to najlepszy social proof, jaki możesz uzyskać na swojej stronie. Zachęć swoich klientów do pozostawienia pozytywnych recenzji i odpowiedz na negatywne opinie, aby pokazać, że interesujesz się opinią swoich klientów – w ten sposób Twój Amazon Sales Rank na pewno się zwiększy. Prośby o recenzje włączysz na swoim koncie Seller Central na podstronie Order Details po przejściu ze strony Manage Order i wybraniu produktu, który ma dla Ciebie najważniejsze znaczenie.

3. Skup się na produkcie

   Oczywiście, powyżej wymienione techniki stanowią sposób na to, by zwiększyć Amazon Sales Rank, ale tak naprawdę nie zaczniesz sprzedawać więcej (czyli ASR nie wzrośnie), jeśli nie będziesz stale pracował nad udoskonalaniem Twojego produktu. Na to, jak kształtuje się sprzedaż produktu, ma bowiem wpływ szereg czynników, takich jak m.in. jakość, cena czy wygląd produktu, a także szybkość dostawy lub obsługa klienta, a nie jedynie popularność (czyli zapotrzebowanie, istniejąca moda itd.) Twojego produktu w stosunku do innych produktów zaliczanych do tej samej kategorii. Znaczenie dla ARS ma również np. sezonowość, która sprawia, że Twój produkt może sprzedawać się gorzej czy nawet tymczasowa wiadomość o braku dostępności na stronie. Musisz więc zdecydowanie kłaść nacisk na pierwszym miejscu na oferowany produkt.

Zwiększenie Amazon Sales Rank – podsumowanie

Jeśli zależy Ci na tym, by zwiększyć Amazon Sales Rank, wypróbuj wymienione przez nas powyżej taktyki – nie tylko związane z platformą, ale również z samym oferowanym przez Ciebie produktem. Pamiętaj jednak, że nie jest to proces, który przyniesie oczekiwane efekty w krótkim czasie. Z racji dynamicznej konkurencji oraz natłoku ofert znajdujących się na platformie zdecydowanie należy uzbroić się w cierpliwość. Istotne jest również to, by stale analizować wyniki, a w konsekwencji dbać o optymalizację poprzez stałe testowanie różnych rozwiązań, ponieważ nie ma jednego sposobu na to, by doprowadzić do wzrostu omawianego wskaźnika. Zapewniamy jednak, że w końcu wdrożysz strategię, która przyniesie Ci osiągnięcie oczekiwanych efektów.

Przeczytaj także: Jak odnieść sukces na Amazonie?

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest,TikTok.