Posiadasz profil osobisty lub firmowy na LinkedIn i zastanawiasz się nad tym, czy obecność na tym najpopularniejszym biznesowym medium społecznościowym pomoże Ci w pozyskaniu potencjalnych klientów dla Twojego biznesu? Odpowiedź jest jak najbardziej twierdząca, ale musisz to robić w przemyślany sposób. Większość osób obiera strategię na generowanie leadów poprzez wysyłanie wiadomości nastawionych od razu na sprzedaż, co zwykle nie przynosi oczekiwanych efektów. Jak więc powinieneś postępować? Poniżej wymieniamy 5 sprawdzonych taktyk, na które powinieneś postawić, jeśli zależy Ci na tym, by LinkedIn stał się dla Ciebie platformą dostarczającą nowych klientów.

Generowanie leadów na LinkedIn – spis treści:

  1. Tworzenie contentu dostarczającego wartość
  2. Nawiązywanie kontaktu z potencjalnym klientem
  3. Budowanie wizerunku eksperta na profilach innych osób
  4. Wykorzystanie możliwości LinkedIn Ads
  5. Zakup Sales Navigatora
  6. Strategie na generowanie leadów – podsumowanie

Tworzenie contentu dostarczającego wartość

Pierwsza z wymienionych strategii na generowanie leadów na LinkedIn jest ściśle związana z budowaniem marki (osobistej lub firmowej). Żeby klient zainteresował się oferowanym przez Ciebie produktem lub usługą, musi mieć pewność, że właśnie Ty (Twoja firma) będziesz najlepszym wyborem – a uzyskanie takiej opinii wymaga zbudowania wśród odbiorców wizerunku eksperta w swojej branży czy w ustalonym zakresie.

Możesz to robić poprzez wartościowe posty w różnych formach – od tekstowych, przez infografiki czy karuzele, aż po live’y, newslettery czy wideo (niektóre dostępne tylko w trybie Twórcy). Jeśli regularnie będziesz dostarczał content i dawał się poznać, coraz więcej osób będzie Cię obserwować, co w konsekwencji przełoży się również na większe zainteresowanie Twoją ofertą.

Nawiązywanie kontaktu z potencjalnym klientem

Dla LinkedIn charakterystyczne jest to, że nie musisz czekać, aż potencjalny klient Cię znajdzie, ale sam możesz go znaleźć i zaprosić do swojej sieci! W jaki sposób możesz nawiązywać kontakt? Przede wszystkim dodawaj do swojej sieci osoby, które znasz prywatnie, z którymi rozmawiałeś przez telefon, wymieniłeś maile czy które miałeś okazję poznać na branżowych wydarzeniach. Jednocześnie, korzystając z wyszukiwarki LinkedIn czy z grup dyskusyjnych, staraj się znaleźć osoby, które należą do Twojej grupy docelowej i wyślij do nich spersonalizowaną wiadomość.

Pamiętaj, że jeśli pierwsza wysłana wiadomość będzie nastawiona na sprzedaż, nie osiągniesz oczekiwanego efektu. Na LinkedIn sprzedają bowiem relacje i faktyczne zainteresowanie (w tym zaproszenia do zapoznania się z Twoimi publikacjami), a nie ofertowe wiadomości – o tym trzeba pamiętać, budując swoją strategię na generowanie leadów.

Budowanie wizerunku eksperta na profilach innych osób

Tworzenie contentu to najlepsza strategia generowania leadów na LinkedIn, ale warto również angażować się pod postami innych osób, które wypowiadają się na istotne dla Ciebie tematy. Wyrażanie własnego zdania w komentarzach to bowiem równie skuteczny sposób wzmacniania wizerunku eksperta i szansa na to, by zauważyły Cię inne osoby potencjalnie zainteresowane Twoją ofertą (które docelowo zaczną obserwować Twój profil).

Co więcej, zwykle nie powinieneś spodziewać się dużej aktywności pod Twoimi publikacjami, jeśli sam nie dbasz o to, by być aktywnym u innych osób (chociaż oczywiście są pod tym względem wyjątki, jeśli stworzony post odnosi się np. do aktualnej sytuacji wzbudzającej kontrowersje). Im częściej będziesz widoczny, tym większa szansa, że ktoś nowy zechce dołączyć do Twojej sieci, angażować się pod Twoimi postami i wzmacniać Twoją widoczność.

Wykorzystanie możliwości LinkedIn Ads

Warto również pamiętać o tym, że podobnie jak Facebook, Instagram czy Twitter, także LinkedIn wyposażony jest w system reklamowy, w ramach którego można zorganizować kampanie zgodnie w ustalonym celem (do wyboru: świadomość marki, zainteresowanie, konwersje) oraz z wykorzystaniem różnych formatów (pojedyncza grafika, karuzela, wideo itd.).

Co więcej, LinkedIn cechuje się zaawansowanymi możliwościami pod względem targetowania – pozwala dotrzeć do docelowej grupy odbiorców, biorąc pod uwagę branżę, obecne lub przeszłe stanowisko, lokalizację i wiele innych kryteriów. Możesz więc wzmocnić swoją widoczność w tym social media, stawiając na strategię na generowanie leadów w sposób płatny.

Zakup Sales Navigatora

Skuteczną strategią na generowanie leadów na LinkedIn może być również korzystanie z możliwości, jakie zapewnia Sales Navigator, czyli płatna funkcja platformy stworzona z myślą o przedsiębiorcach oraz sprzedawcach.

Sales Navigator oferuje m.in. zaawansowane narzędzia do wyszukiwania, które pozwalają na precyzyjne określenie grupy docelowej, łatwiejsze zarządzanie kontaktami (dzięki takim funkcjom jak etykietowanie, filtrowanie i śledzenie aktywności użytkowników) czy monitorowanie wyników prowadzonych działań (co pozwala wyciągnąć wnioski zmieniające sposób działania). Ta funkcja szczególnie przydaje się w przypadku firm działających w branży B2B i stawiających na skuteczny social selling na LinkedIn.

Strategie na generowanie leadów – podsumowanie

Co jest kluczem do sukcesu na platformie LinkedIn? Należy wskazać przede wszystkim na dwa wymienione przez nas elementy, czyli po pierwsze, dostarczanie wartościowego contentu, a po drugie, nawiązywanie kontaktu, co prowadzi do budowania relacji z potencjalnymi klientami.

Oczywiście, możesz te działania uzupełniać innymi strategiami na generowanie leadów, jakie Ci zaproponowaliśmy, ale zdecydowanie skuteczność tamtych dwóch jest najwyższa – zwłaszcza biorąc pod uwagę fakt, że jedynie kilka procent użytkowników LinkedIn to aktywni twórcy, których śledzą setki lub tysiące osób. Dołącz do tego grona, daj się poznać jako ekspert w swojej branży, edukuj swoich obserwujących, a w długim terminie na pewno zauważysz wzrost pozyskanych w ten sposób nowych klientów.

Sprawdź również: Social Media Listening a Social Media Monitoring

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest,TikTok.

5 sprawdzonych strategii generowania leadów na LinkedIn laura green avatar 1background

Autor: Laura Zielonka

Laura czuje się na każdym portalu społecznościowym i w każdej obranej strategii social mediowej, jak ryba w wodzie. Jako social media ninja szybko odnajdzie się w każdej sytuacji – zaczynając od obsługi konta na TikToku, poprzez prowadzenie kampanii na Pintereście, aż po angażowanie społeczności podczas transmisji na żywo.